人寿保险的十大真相.pptVIP

生活保险化，保险生活化。优秀的业务人员善于从日常的生活中去发现保险的真谛。真相之五：没有人买错保单，错的是没有向任何保险公司买任何保单。客户购买保险时经常存在这样的疑惑：保险公司倒闭了怎么办？保险公司不理赔怎么办？任何一种商业行为都有其存在的理由。二、三百年来，保险制度就已经存在，并且越来越规范，保险市场也越来越发达，投保率越来越高，这一切就足以证明保险制度的合理性与科学性。保险公司提供的产品和服务到底是什么？通过理赔，实现客户的经济赔偿。通过生存给付，让客户的资产实现合理的回报。21应该说，保险公司的信用是赔出来的。如果一家保险公司不想实现其对客户的承诺的话，保险公司早就关门大吉了。当您购买了保单之后，您就获得了保险公司的长期服务承诺，这种服务承诺虽然不是即刻就得到实现，但它一定会在您最需要的时候得以实现。在实际的销售活动中，客户经常会向销售人员提出这样的问题：——买保险没问题。你能把你们公司最好的产品、最划算的产品推荐给我吗？作为一名专业的推销人员，你要负责任地告诉你的客户：“我不知道您会发生什么事故，我也不知道您会用什么样的方式去完成自己的人生旅程，所以我不知道哪个险种是最适合您的。因此，您所需要的是一个全面的保单组合。”提升服务品质，提高专业水准，培养客户忠诚度是专业推销人员实现客户推销价值最大化的基础。忠诚客户的三大特征：具有品牌排它性（品牌免疫力）口碑的传诵者多次重复购买真相之六：无论您相信也好，不相信也好，每天都有人买保单，也都有人卖保险；每天都有人进入保险界，也有人离开保险界；有人在保险界的事业是蒸蒸日上，如日中天，有人却一筹莫展。所谓有人辞官归故里，有人连夜赶科场。为什么同样的公司，同样的产品，同样的制度，同样的训练，同样的管理，会产生完全不同的业务员？——唯一的差别就在于你视推销为何物！01020304寿险事业成功的公式：正确的态度+行动=成功态度决定一切思想改变行动，行动形成现状。任何人都没法拿到佣金，除非能做成生意；任何人都没法做成生意，除非能先见到客户；任何人都没法先见到客户，除非先去拜访他们。推销的秘诀：出门去拜访客户，用你的热诚，用你对推销和保险事业的热爱，引发客户的购买热情，从而达成销售。”1995年3月份，**保险公司从2000名应征人员中招收了广州地区的第一批寿险业务员，人数是38人。到今天，这38人中，有2人因为个人原因离开了保险业，其余的36人仍然在保险业继续他们的事业，而他们的年收入也已超过了40万。39%的正式业务代表年收入=4万450%的试用业务代表年收入=2万5让我们用数字来说明保险公司的真实情况1%的高级经理年收入=40万210%的业务经理年收入=10万3以下几条理念，可以帮您更好的理解寿险业：人寿保险是生活的必需品，而非奢侈品，人寿保险的市场永远不会枯竭。成功是要付出代价的，不成功会付出更大的代价。人生本来是没有意义的，人生的意义在你自己的掌握之中。人生从来就没有“希望”，只有奋斗。人生没有失败，只有暂时的停止成功。人寿保险的

十大真相！真相之一：无论您买不买保单，您已经投保。问题的关键是您是向您自己的钱包投保，还是向保险公司投保！人为什么会存钱？在这个世界上有没有不存钱的人？每一个人存钱的目的无非是以下的几个：积累财富以备不时之需作为将来不确定生活的稳定器其实，每一个人都是一台机器。或者，更确切的说，每一个人，都更像一台印钞机。01问题的关键是，在漫长的人生中，谁又能保证这台印钞机不出现任何问题？02让我们重新认识储蓄与保险相同点：都是积累财富的方法不同点之一：保险就象乘电梯一样，让您一步到位实现自己的人生价值与财务目标；而储蓄则像爬楼梯，需要一步一步的积累。不同点之二：保险公司的预定利率一旦承诺，保单的有效期内都不会更改；但储蓄利率会随着市场状况而发生变化。买保险可以让人养成强迫储蓄的习惯。一旦您投保，保险公司会担保您的财务目标得以达成。01而储蓄由于会受消费的诱惑，往往使您的财务目标不能得以实现。02不同点之三：因此，买保险并不是一种消费行为，而更多的是一种生活方式，一种习惯，一种生活态度，一种自助的方式。买保险只不过是让我们把钱从银行的储蓄账户转移到保险公司而已。真相之二：我们并不是卖保险，我们是帮助人家买保单，我们要做个购买助理。在客户购买保单的过程中，业务员到底应该充当什么角色？是客户财务问题的解决者，而非制造者；