薪酬管理——怎样发钱.PPTVIP

一家中曰合资企业的考核问题

白铭在大学毕业后被一家中日合资企业聘为销售员。工作的头两年，他的销售成绩确实不敢让人恭维。

但是，随着对业务逐渐熟练，又跟那些零售客户搞熟了，他的销售额就开始逐渐上升。到第三年年底，他根据与同事们的接触，估计自己当属全公司销售员的冠军。不过，公司的政策是不公布每人的销售额，也不鼓励互相比较。

去年，小白干得特别出色，到9月底就完成了全年的销售定额，但是经理对此却没有任何反应。

尽管工作上非常顺利，但是小白总是觉得自己的心情不舒畅，令他烦恼的是，公司从来不告诉大家干得好坏。

他听说本市另外两家中美合资的化妆品制造企业都在搞销售竞赛和奖励活动，公司内部还有通讯之类的小报，对销售员的业绩作出评价，让人人都知道每个销售员的销售情况．并且要表扬和奖励最佳销售员。

刚来的时候，他干得不怎样，较高的外资企业的固定工资确实不错，但是，现在他渴望的是销售佣金制。

上星期，小自主动找到日方的经理，谈了他的想法。不料，日本上司说这是既定政策，而且也正是本公司的文化特色，从而拒绝了他的建议。

几天后，小白辞职而去，辞职的理由很简单：自己的贡献没有被给予充分的重视，没有得到相应的回报。;薪酬管理;目标;美国惠普公司的薪酬政策目标;战略性薪酬目标;薪