【重点研报】解数第257期：美妆王者：珀莱雅.pptx

美妆王者：珀莱雅

从大单品到多品牌运维，如何实现跨越式增长？;;2023年珀莱雅超过上海家化，成为首个迈入80亿元俱乐部的国货美妆企业;;2018年珀莱雅高层提出“三驾马车”战略：

“提倡线下渠道领先、电子商务增长、单品牌店运营”;发力CS渠道：2003年-2008年，中国美妆市场以日化专营店、CS渠道为主，珀莱雅通过“农村包围城市”的打法抢占下沉市场年轻消费者心智;电商渠道高速增长：年

摆脱对原有渠道的依赖，完善电商渠道，线上逐步发力;;;23年双十一珀莱雅霸榜天猫、抖音双平台美妆类目TOP1，成为双料冠军;近一年珀莱雅稳居淘天和抖音头部，其中淘天规模更大，双平台保持增长;;搭团队;创始人兼CEO：团队年轻化、品牌年轻化、产品年轻化;天猫等直营平台

重点进行新品研发、会员营销、社群粉丝维护、打造爆款单品等;选产品;第一阶段（2016年前）：定位海洋护肤品牌，主打基础护肤;第二阶段（年）：尝试爆品策略，推出黑海盐泡泡面膜大卖;珀莱雅首款爆品：泡泡面膜作为一款清洁类面膜，弥补了大多数清洁产品清洁不到位，以及使毛孔变大的缺陷;;;延续泡泡面膜大单品策略，聚焦功效护肤，打造具有技术壁垒的超级单品;;;双抗精华抗氧面膜;;做营销;筑壁垒;;后发先至，珀莱雅后来者居上;;影响力：无论在抖音还是淘天，珀莱雅的市占率逐年逐月在提升，大促更为显著;把握新渠道

敏锐抓住渠道红利;未来：销售费用逐年提升，目前占到营收44.6%，费用增长超过了营收增长；销售费用的居高不下未来如何应对？;;本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。;解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台

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解数咨询从数字化聚焦电商领域，致力于用专业的数据能力和丰富的电商经验，帮助企业提升电商经营能力，对电商全平台、全品类、全品牌实施覆盖，服务品牌、机构超300家，提供全新视角洞察消费行业，同时也服务了众多知名消费品基金及上市服务机构。;qu;2024年9月26日