NB公司枸杞产品网络营销策略优化研究.pdf

摘要

科学技术的发展推动了互联网技术的成熟，各行各业都开始积极探索与互联网的

合作方式，电商就是一个典型的合作形式。在电商的发展过程中，农产品是最晚入驻

的，发展空间还很大。宁夏作为闻名遐迩的枸杞之乡，国家为了拉动宁夏地区经济复

苏，为宁夏地区创造特色发展路径，陆续出台了多项电子商务扶持政策，显著提升了

当地枸杞产品的市场化程度，以枸杞为主营产品的实体企业越来越多，但枸杞产品的

销路问题还没有得到有效的解决，开拓线上市场，拓展网络营销渠道显得尤为重要。

NB

本文以公司为研究对象，在阅读了大量国内外相关文献资料的基础上，以

4C4P4ISTP

、、营销理论和理论为依据，结合公司的实际情况，分析了公司枸杞产

品网络营销策略现状，而后运用文献研究法、问卷调查法、案例分析法等研究方法，

基于公司枸杞产品所处的网络营销环境，找出公司枸杞产品网络营销策略中存在着的

网络客户需求未得到满足、网络客户购买成为未统一、网络销售未突出便利性、网络

营销未重视与客户沟通等问题。通过市场细分、目标市场选择、市场定位，将NB公

4C4I

司的枸杞产品网络定位及目标客户确定下来，并创新性的将营销理论与营销理

论相结合，深度聚焦网络客户的需求，提出以趣味为原则找准网络客户需求、以利益

为原则控制网络客户购买成本、以个性化为原则提供便利网络购买方式、以互动为原

NB

则关注与网络客户的沟通等优化公司网络营销策略方面的对策及建议，为提高公

司枸杞产品网络营销水平提供可参考的建议。

关键词：NB公司，枸杞产品，网络营销，电商平台

I

ResearchonOptimizationofNetworkMarketingStrategyforNB

CompanysGojiFruitProducts

Abstract

ThedevelopmentofscienceandtechnologyhaspromotedthematurityofInternet

technology,andallwalksoflifehavebeguntoactivelyexplorewaystocooperatewiththe

Internet.E-commerceisatypicalformofcooperation.Inthedevelopmentprocessof

e-commerce,agriculturalproductsarethelasttoenterthemarket,andthereisstillalotof

roomfordevelopment.Ningxiaisawell-knownhometownofwolfberry.Inorderto

stimulatetheeconomicrecoveryofNingxiaandcreateacharacteristicdevelopmentpath

forNingxia,thecountryhassuccessivelyintroducedanumberofe-commercesupport

policies,whichhassignificantlyimprovedthemarketizationoflocalwolfberryproducts.

WithwolfberryastheTherearemoreandmoreentitiessellingmainproducts,butthesales

problemofwolfberryproductshasnotbeeneffectivelysolved.Itisparti