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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
销售人员每月业绩考核方案
销售人员每月业绩考核方案为鼓舞销售人员工作热情提高工
作绩效积极拓展市场促进公司广告业务的营销维护公司的正常发
展特制定本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法用公平、
公正、合理的方式来评估考核公司市场销售部的工作绩效及绩效
工资以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。本方案的实施对象为公
司销售人员绩效工资考核方案按部门销售经理、业务员制定。
一、业务部经理职责（1）负责对部门内销售人员考核的具体
实施。
（2）对季度考核结果进行公示。
（3）依据考核最终结果作为对业务部成员加薪、升职、辞退
等的主要依据。
（4）对考核制度与考核指标提出修改建议。
二、考核指标公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数
量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款
回收率、访问成功率、客户意见发生率、新客户开发率、老客户
保持率等。
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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》
三、考核频次、月度考核当月考核在下月日评分一次。
115
2、季度考核公司每个季度核算每一位销售员的季度考核得分
即销售员季度考核得分=(销售人员该季度个月度考核分之
3
和)/33、年度考核公司每半年核算每一位销售员年度考核得分即
销售员年度考核得分=(销售人员该年度个月度考核分之和)/、
663
每月20日前将被考核人员考核表报送人事部。
四、考核权限：、采取逐级考核原则、业务员的考核由业
12
务经理评分由人事部负责考核初审与汇总营运总监复审。
3、业务经理的考核由营运总监评分由人事部门负责考核初审
与汇总总经理复审。
五、销售人员月度考核细则序号考核项目
分绩效考核细则实施方法销售任务分公司制度月度
150150
销售计划(_为月度销售额)以财务部门建立的销售业绩统计表做
为唯一的考核依据得分；得分；
(_)?20%020%W(_)W50%15
50%?(_)?100%得25分；
(_)上100%得分50分；附加分：50分
100%?(_)W200%得15分；200%?(_)W300%得25分；
(_)得分；业务开展分每季度初完成一次市场调查
300%50215(1)
分析市场动态和竞争对手情况提出有效的意见。根据公司下达目
标
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