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门店销售工作总结与工作计划2篇

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汇报人：JinTaiCollege

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门店销售工作总结与工作计划2篇

前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分

析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的

理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作

顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和

经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容

可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘

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1、篇章1：门类销售工作总结及工作计划

2、篇章2：门类销售工作总结及工作计划

篇章1:门类销售工作总结及工作计划

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有

时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客

户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多

客户信息。

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三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜

在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，

及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备

工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，

在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关

资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们

解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。

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8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你

是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的

完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交

流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万

元的任务额，为公司创造更多利润。

篇章2:门类销售工作总结及工作计划【按住Ctrl键点此返回目录】

见习以有20多天了,学到的东西很多.首先对于一个90

后的我，家纺可以说是不太了解也是有点陌生的。在大中路洪

金萍店长指导下，首先认真学习到多喜爱家纺股份有限公司的

文化:品牌理念:品牌优势：产品在加强员工对本月目标的奖

惩制度，的提高初进员工的积极性。当然，必须让导购通过每

期的培训;确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识

与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，

导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，

更能利于培养各店团队精神。

二、卖场

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1货架管理（货架的吊牌及POP的摆放）（区域风格的分

类和上架数量）（补货上架及质检）

2商品陈列标准（中岛精品导台橱窗正面展示销售

辅助产品陈列）

3门店卫生（人员的分配及更进）

4安全管理（防风防盗水电安全）

5活动商品折扣规定及活动推广

店铺尚存不足之处

1陈列，更进速度不够导致滞销。2商品整洁摆放有待提

高3环保及时更进4