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CSUFT
第二章供应链合作伙伴关系管理
学习目标
通过本章的学习，主要掌握供应链合作伙伴
的含义，特征及供应链伙伴关系的选择方法；
明确供应链合作伙伴关系建立的步骤，现阶
段我国供应链合作伙伴需要注意的问题及其制
约因素；
深入了解供应链合作伙伴的评价，从而能更
好的实现企业供应链管理。
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CSUFT第二章供应链合作伙伴关系管理
供应链合作伙伴关系的产生
2供应链合作伙伴选择方法
3供应链合作伙伴关系的建立
4供应链合作伙伴的评价与管理
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第一节供应链合作伙伴关系的产生
供应链合作伙伴产生的背景
纵观企业关系演变的历史，企业关系大致经历了3个发展阶段：
传统的企业关系阶段、物流关系阶段、合作伙伴关系阶段。
低高
合作伙伴关系
技术与管理创
新
(JIT/TQM)
中
物流关系
制造创造与技术研发
传统企业关系
1960~1970年1970~1980年1990至今
图1企业关系演变过程
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第一节供应链合作伙伴关系的产生
传统企业关系是指企业各自以生产为中心
(供应、销售处于次要的、
附属的地位),注重内部
资源的管理和利用，企业
之间是以物料交换为纽带
的买卖关系。
“买一卖”关系企业之间很少沟通与合作，
的博弈关系更谈不上企业间的战略联
盟与协作。
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第一节供应链合作伙伴关系的产生
企业的物流关系(中间过渡阶段)
为了达到生产的均衡化和物流同步化，必须加强部门
间、企业间的合
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