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房地产营销方案

房地产营销方案范文9篇

房地产营销方案篇1

房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天

下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，

就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，

一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的

外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻

点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而

审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房

屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境

中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。

理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实

情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的

情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给

浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸

引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。

网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！

常见房地产网络营销推广方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化）

搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通

过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流

量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体

验化，也就是常规说到的UEO。

B、PPC（PayPerClick点击付费广告）

点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实

际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，

常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一

些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就

是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客营销

博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是

对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主

要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于

多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。

掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一

种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B

平台有阿里巴巴、慧聪网、生·意·宝、环球资源网等等，B2B推广特别

是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8

原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅

仅是属于信息发布平台。

E、电子邮件营销

电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有

效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不

过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个

邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营

销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作

之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，

当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是

掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行

业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户

群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。

F、新闻软文营销

这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了

采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行

传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的

价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的

信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入

大量的人力和物力。

G、QQ群推广

QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程

度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ