服装行业的B2B模式.pptVIP

B2B名词解析：

Business?To?Business是指一个互联网市场领域的一种是企业对企业之间的营销关系。;面向制造业或面向商业的垂直B2B;生产商或商业零售商;综合模式

面向中间交易市场的B2B。;自建模式

行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供给链为核心的行业化电子商务平台。;中国B2B电子商务开展前景与趋势;主要B2B电子商务网站简介

阿里巴巴：传统电子商务信息平台的领袖。阿里巴巴以服装、小商品批发为主，兼做全品类商品电子商务。平台竞争较剧烈，资源向大商户集中。

慧聪网：由网络媒体外延形成的信息型电子商务平台。慧聪网行业资讯丰富。出身媒体影响了其电子商务平台的定位。平台商品信息量大，以广告推广性质为主。

乐百供采购网：提供采购外包效劳的效劳型电子商务平台。乐百供采购网专做工业品类，为企业提供人工采购效劳和销售推广效劳。平台对入驻企业审核较严，但成交率和满意度较高。;小额批发已经成为服装B2B的一块大蛋糕;小额批发不一定要拘泥于直观批发的概念，在服装B2B上可以表达为网店、直营店、商城、广告、零售商、代理商等等。;制约服装B2B上的小额批发开展的细节问题：;据悉，阿里巴巴一天的批发客流量达639万，最终成交商品数306万件，其中服装的成交占1/3，达100万件。不过深究其在线上交易的对象，阿里巴巴公关部负责人吴昊透露：“在服装等日化消费品的领域中，买家仍以淘宝商户为主。”

针对于此，“在淘宝上创业的多是没有资本的年轻人，这种5件起批，10件起批的量既防止了压货的风险，又极大限度地丰富网店。”一淘宝卖家谈到。除此以外，混批也是留住小商户的好方法，记者在阿里巴巴的网站上了解到，只要具有混批标志的商品都可进行混批，门槛一般为5件起批或100元、200元或300元起批。;这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很大的距离。毕竟，依托淘宝小商户的阿里巴巴并没有接触到服装批发的核心———实体。业内人士表示，由于观念、本钱等问题，拥有实体的厂家一般不会建设电子商务平台，因此，在网上搞批发的网店常是商务性公司。;特色：

1.白马服装网的主要工作不是服装批发，而是招商引资，帮助商户寻找加盟代理商。;广州市衣联网络科技是中国最大、最专业的网上服装批发市场，会聚了白马、十三行、沙河、虎门等一级服装批发商，专业为您提供一手服装批发货源。;什么是“双实体”，衣联上的服装批发商都是什么性质的？

答：衣联上的服装批发商都是有实体工厂或者实体服装批发档口的实体服装厂商，衣联的“双实体”是针对上游和下游同时说的，即在上游供给商这方面，我们要求是有实体工厂或实体批发档口的实体商家，下游店主这方面，我们不对网店供货，仅对实体服装店供货。

“双实体”的提法是专门针对近年比较热门的“网商”概念提出的，所谓的网商，通常都是网络代理商或者网络批发商，“双实体”那么极度纯化了买卖双方的身份——上游是具有工厂或档口的厂家或实体批发商，下游那么是有店铺的实体店主。

“双实体”的身份可以纯化货源和买家，在当今鱼龙混杂的网络供货体系中，它使卖家更容易找到对口的买家，也使买家更容易获得符合实体店需要的货源，因此具有一定的积极意义，但是“双实体”对交易平台的要求极高，所以在全球奉行此做法的市场凤毛麟角。

“双实体”最早起源于网上服装批发领域，由中国最大的网上服装批发交易市场——衣联网首先提出，利用自己在上下游两方面多年的积累，衣联网很好地表达了这个概念。;缺点：衣联网走双实体路线的理由近乎愚“纯”，因为现在的电子商务市场，网络代理和网店可以说是市场的绝对主力，双实体在极度纯化了买卖双方的身份(上游是具有工厂或档口的厂家或实体批发商，下游那么是有店铺的实体店主)的同时，也将自己的开展，也使自己的市场凭空少了大半。;服装界存在着两种厂家：生意艰难的小厂家和销量好的大厂家。;PPT模板下载：