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建筑公司市场开拓工作计划（15篇）

建筑公司市场开拓工作计划篇1

时间过得真快，转眼间我们就迎来了崭新的一年。在今年，总公

司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳

健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、奉献的企

业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、效益稳步

上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态

势。

一、主要目标：

主要完成经济指标主要完成经济指标(1~11月)实现产值：万元，

比去年同期增长%，超额完成全年计划指标;上缴税收：万元，比去年

同期增长%，超额完成全年计划指标;实现利润：万元，比去年同期增

长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩

主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方

面：

(一)以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导

的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难

度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，

及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、

市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，

业务参与拓宽至等地，使公司争取到更多的中标工程业务。

(二)以项目施工管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平

1、严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优

今年公司新开工面积达万㎡，在建工程面积万㎡，竣工面积万㎡。在

工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“”的管理思路，在保证创

优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生

产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每周档

案制度、监理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有

效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公

司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对

申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确

认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重

新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯

标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标

辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过广

东质量认证中心的检查。随着此后运作中的持续改进和调整，管理体

系日渐完善和成熟，总公司顺利通过了认证中心7月份的监督复查。

4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，

保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制

发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金

使用记录薄》。

通过监理员对照工地的安全、质量、进度、文明施工等相关管理

制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌

控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了

一定的成效。

建筑公司市场开拓工作计划篇2

第一部分：

20__年度展望

公司管理层要团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，

稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、

创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司

业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公

司持续、稳定的发展态势。

(1)营销管理方面：公司继续保持当前管理架构不变，并不断向标

准化管理与数字化管理转化，继续提高企业自身技术管理水平。

(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运

转功能。

(3)人力资源投入：20__年度公司推行多项工作的管理革新，强化

组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;

对于新进入公司的员工，应该组织好转正之后的培训工作。

第二部分

20__年度工作方针及目标

全年实现产值：20__0(暂定)万元，比去年同期增长%，超额完

成全年计划指标;上缴税收：万元，比去年同期增长%，完成全年计划

指标;实现利润：万元，比去年同期增长%，完成全年计划指标。

年度目标计划(暂定)

◆主目标：