商品名称品牌与消费心理.pptVIP

8.3.2广告媒体选择的因素目标市场的媒体习惯产品?广告内容广告传播范围成本你认为对年轻人影响最大的广告媒体是那一种？这种媒体为年轻人所消费的哪些商品所使用？广告心理效果测定的内容1.注意度。主要是了解广告作品的吸引力；2.知名度。主要了解消费者中有多少人知道商品的品牌和品质；3.理解度。主要了解消费者对广告内容的理解程度，广告主题是否明确；4.记忆度。主要了解消费者对广告内容的记忆程度，能否追忆广告内容，如商品的品牌、特性等。；5.购买动机。主要了解消费者购买商品是随意购买还是受广告影响而购买；6.视听率。主要了解广告接触到多少消费者。8.4广告心理效果测定广告评分法。（2）组织测试法。事前测定事后测定认知测验法。（2）回忆测验法。8.4.2广告心理效果测定的类型及方法实验室法。010203040506“九头牛”的故事对你有何启示？九头牛的故事捧在手心里的爱——优乐美奶茶的赢销之道问题讨论：“优乐美奶茶”广告的成功之道是什么？“优乐美奶茶”成功的广告宣传主要依靠的诉求点是什么？请为下列产品选择合适的广告媒体，并说明原因。高级化妆品：房地产：手机：小说：假设某家庭豆浆机生产企业预在电视媒体上进行广告宣传，请你为该企业设计一款感性广告文案，并进行场景设计。123456知识要点营销沟通的含义及渠道销售服务中售前、售中和售后服务的主要内容营销关系中拒绝与冲突的主要原因及解决方法营业现场的店容店貌对消费心理的影响商店的内部设计对消费心理的影响010302040506肯德基的选址策略【思考】站在消费心理的角度，您认为肯德基的选址策略体现了哪些消费心理因素？营销沟通的含义营销沟通传递信息、思想和情感营销沟通是双向、互动的反馈和理解过程营销沟通是为了一个明确的目标而达成共同的协议营销沟通的渠道广告2．人员推销３．电话公共关系访问你周围的同学，他们在进行以下产品和服务消费时，营销信息沟通的主要来源是什么？就餐2、服装手机4、理发”01售前服务的心理策略02售前服务的含义03售前消费者心理分析04多样性。（2）时尚性。（3）可诱导性。05售前服务心理策略06建立目标市场服务档案，把握消费者心理需要。07最大限度的满足消费者的相关需求。08促使消费者认知接受商品。019.2.2售中服务的心理策略02售中服务的含义03售中消费者心理分析04希望获得详尽的商品信息。05希望寻求决策帮助。06希望收到热情的接待与尊敬。07追求及时、方便、快捷。08售中服务心理策略两个青年人的故事以上案例中两位年轻人中的第二位青年人的成功对企业经营者有何启示？百事可乐：由“蓝”涉“红”为哪般？利用节假日到食品超市进行市场调查，观察顾客选购饮料的情况。最终对消费者购买最多的三种饮料进行分析，其在品牌名称、商标设计、包装（包括瓶罐形状、包装材料、容器大小、封口方式）等方面吸引顾客购买的主要因素有哪些？A、饮料名称：因素分析：B、饮料名称：因素分析：C、饮料名称：因素分析：