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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

3个成功的营销策划案例分析

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营

资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战

略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是店铺为大家整理

的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！

成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳

我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直

线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻

了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年

蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。”

为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为

蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键

因素：

1.准确到位的整合营销传播理念

现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整

合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义

是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行

并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受

众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这

一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作

为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关

系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，

市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位

企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找

与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化

诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”

活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方

面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸

乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们

强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、

目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在

这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的

需求，把握住了市场经济的规律

3.目标市场的细分

蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择

首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为

号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个

人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的

电视广告中迅速铺开。

4.明星效应“蒙牛”获胜的法宝

蒙牛酸酸乳一直为年轻女性消费者所钟爱，而“超女”的参与者

和关注者恰好正是营销目标对象，蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活

动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。从2005年开始，蒙牛借

助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成

功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰

炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入

约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿