网络营销 第3版 教案 4-3直播教案.doc

复习提问：

论坛营销的特点有哪些？

导入新课

播放直播营销视频导入新课。

讲授内容：

项目四社会化媒体营销

任务三直播营销

发布任务：

撰写分析报告：直播营销的发展现状与未来

讲授知识:

一、什么是直播营销

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

二、直播营销的优势

直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势：

1.某种意义上，在当下的语境中直播营销就是一场件营销。

2.能体现出用户群的精准性。

3.能够实现与用户的实时互动。

4.深入沟通，情感共鸣。

三、直播营销的发展原因

1.移动网络提速和智能设备的普及

2.企业需要更立体的营销平台

3、网友看视频玩视频的习惯养成

四、直播营销的流程

无论是大品牌还是个人，在利用直播进行营销时往往离不开以下几个流程：

1.精确的市场调研

直播是向大众推销产品或者个人，推销的前提是我们深刻的了解到用户需要什么，我们能够提供什么，同时还要避免同质化的竞争。因此，只有精确的做好市场调研，才能做出真正让大众喜欢的营销方案。

2.项目自身优缺点分析

精确分析自身的优缺点。做直播，营销经费充足，人脉资源丰富，可以有效的实施任何想法。但对大多数公司和企业来说，没有足够充足的资金和人脉储备，这时就需要充分的发挥自身的优点来弥补，一个好的项目也不仅仅是人脉、财力的堆积就可以达到预期的效果，只有充分的发挥自身的优点，才能取得意想不到的效果。

3.市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，只有找到合适的受众才是做好整个营销的关键。

4.直播平台的选择

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将会带来意想不到的流量。所以，选择合适的直播平台也是关键。

5.良好的直播方案设计

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案。在整个方案设计中需要销售策划及广告策划的共同参与，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会引起用户的反感，所以在设计直播方案时，如何把握视觉效果和营销方式，还需要不断的商酌。

6.后期的有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈可以不断的修整方案，将营销方案可实施行不断提高。

解读词条背后的知识

任务实施：

在讨论的基础上，学生进一步分析并撰写分析报告。

教师指导并总结。

课堂小结

本次课主要学习直播营销的概念、特点、发展原因及直播营销流程。重点是直播营销的概念、特点；难点是直播营销的流程。

课后作业

简述直播营销发展的现状和未来发展趋势。

板书设计

发布任务：撰写分析报告：直播营销的发展现状与未来

能力目标：会搜集资料并撰写分析报告。

重点：直播营销的概念、特点；

难点：直播营销的流程。