网络营销 第3版 教案 7-1.23软文营销-冲刺.doc

复习提问

自己在完成实践任务方面还有哪些要改进的？

导入新课

无论是撰写博客文章，还是发布新闻，赤裸裸的广告信息是不会受到欢迎的。我们要学会运用软文的优势，达到宣传的目的。

讲授内容

项目七软文营销

任务一软文营销的认知

发布任务

搜索并辨别优、劣软文

讲授知识

用经典案例介绍软文的内涵与优势：

一、软文的优势

软文就是一种文字广告，也称为软广告。它是由企业营销策划人员在撰写新闻稿、使用心得、趣味故事等文章的过程中巧妙地嵌入商业信息，以此来宣传企业或商品。

第一，软文让广告更容易被接受

第二，软文有助于SEO

第三，软文性价比高

第四，软文的阐释能力强

第五，能提高网站流量

二、软文的等级

了解软文的等级，能更直接地明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。

第一个等级：负级别。

第二个等级：零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。

第三个等级：及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。

第四个等级：优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激起读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。

演示、介绍：优秀营销软文赏析。

学生讨论、完成任务：分享对软文营销的认识。

任务评价：营销软文的影响力大而持久，起到润物细无声的作用，要认真学习软文写作。

课堂小结

本次课主要学习软文的优势及不同等级的软文特点，重点是熟知软文的优势，难点是理解软文的特点。

课后作业

举例说明软文的优势。

板书设计

能力目标：会识别优质软文

重点：软文的优势

难点：理解软文的特点

复习提问

怎样把营销信息巧妙地融入软文？

导入新课

软文选题和用户画像的准确，还不能令软文吸引浏览者的眼球，因为软文的主要展现首先是标题。所以，会提炼一个吸睛的标题，也是一项重要技能。

讲授内容

项目七软文营销

任务二设计软文标题

发布任务

撰写一篇关于家乡产品的网络营销软文

讲授知识

用典型案例，结合知识进行介绍：

二、夺眼球的“标题党”———软文的标题

（一）标题的特点

（二）设计软文标题的5大要素

第一，明白写软文的目的是什么

软文写作首先要明白写作的目的，主要写什么？从什么角度写？切入点是什么？预期的效果是什么？

第二，明白软文的受众是谁

软文写作要明确读者群，读者是直接的顾客，还是潜在的顾客？是搜索引擎还是写给公众，等等。

第三，明白软文投放的地点是哪儿

第四，明白软文拥有什么样的吸引力

第五，明白软文的关键词怎样设计

（三）用标题吸引用户的主要方式

第一：数字总结式

第二：引用热点式

第三：高手教学式

第四：财富梦想式

第五：揭秘真相式

第六:情感渲染式

第七：无厘头恶搞

课堂小结

本次课主要学习提炼吸睛的软文标题，重点是标题吸引用户的方式，难点是标题文字的凝练。

课后作业

为自己的软文取一个合适的软文标题。

板书设计

能力目标：会写出抓人眼球的软文标题

重点：标题吸引用户的方式

难点：标题文字的凝练

复习提问

如何提炼软文标题？

导入新课

营销软文的写作，只是完成了营销宣传工作的一半，还有一半工作是投放与发布。只有投放与发布到互联网上，才能更好地展露产品信息，达到提高知名度，进而提升转化率的目的。

讲授内容

项目七软文营销

任务三软文的撰写与发表

撰写软文主要有五个步骤：调研、策划、撰写、发布、评估。

（一）调研

撰写软文调研主要是为了找到卖点/差异化的亮点，达到攻心为上的效果。

占领消费者的心智，令消费者对产品认可。怎样以用户为核心，找到卖点，写好软文呢？以卖药妆面膜为例，介绍怎样找到卖点。

操作引导：描述用户画像的方法

1.先确定大致的用户画像

2.完善用户画像

3.进一步提炼痛点

4.用户场景

总结购买场景、使用场景、保存场景、维护场景等问题的确定。用户一般在网上买还是在实体店买、是早上用还是晚上用、使用的量、是温水洗还是冷水洗以及存放地点等。

5.放大痛点

放大痛点是在写文案阶段，要放大痛点、用小礼品等方式满足贪婪，产品/服务要多、新、全、差异化。

6.引起共鸣

替消费者营造“的确是这样！”、“这不说的就是我！”、“不行，我得试试！”。

（二）策划

从内容讲，如何布局一篇耐看的软文，取决于三个要素，第一，文章选题；第二，标题，“苗好一半谷，题好一半文”；第三，正文话术。大致情况，选题能占到30%的作用，标题能占一半，话术占20%作用。

1.选题

如何选择好的选题，很难用语言来描述，个人感觉，这是一个靠感觉的活儿，需