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良品铺子公司高端零食产品软文营销策略案例分析

目录

—、公司简介1

二、产品简介1

三、该公司是如何运用新媒体进行软文推广的1

(-)开展广泛的线上合作进行营销推广1

(-)借助短视频平台进行广泛营销2

(三)强化品牌的延伸能力2

(四)个性化定制服务2

一、公司简介

良品铺子，创立于2006年，公司总部位于湖北武汉，致力于从世界30个国家、区域首

选良好的材料，给消费者高端的零食。良品铺子高端零食市场终端销售额连6年居全国前

列。良品铺子还是全国休闲零食的产业，它拥有平衡的线上和线下结构，并高度整合了全渠

道分销网络。有2700多家线下商店。99子通道输入，用于在线和离线子操作。第一，良品

铺子门店是实体线下门店，线下门店以直营店为主，加盟店、大客户团购和020外卖为辅。

该公司主要从事休闲食品的开发和加工，包括包装和零售服务。在休闲食品行业，有实验室

通过了国家质量控制认证，由此来确保食品是安全可靠的。在2019年，良品铺子将“高端零

食”作为新的品牌战略和未来十年企业发展方向。在2020年，良品铺子定下了未来十年的

“千亿目标，也就是说达到千亿的营业收入。2020年2月24日，良品铺子正式登陆A股

主板，是A股有史以来第一家“云上市”公司。

二、产品简介

良品铺子集团现已形成涵盖肉类零食，坚果炒货，糖果糕点，果干果脯等多个品类、素

食山珍及其他众多类别，1400多种产品组合，良品铺子努力为客户提供优质产品和优质原

料，包括油炸产品、膨化食品、糖果、核桃、干果、肉制品、鱼制品、素食、蛋糕和大量进

口食品，有效满足不同消费群体对不同休闲场景的多样化需求。良品铺子对于自身产品的定

位是高品质，好工艺，良品铺子希望以良好的原料、工艺和口感打造匠心零食，成为消费者

值得信赖的品质选择，因此良品铺子走的是高端零食的发展路线，不论是品牌定位、定价策

略都紧紧围绕着高端品质的定位。因此，在营销的过程之中良品铺子也强调自身的原料以及

工艺的质量，强调产品的质量，最终和市场上的其他零食产品进行了严格的区分，走出了一

条独具特色的发展之路。

三、该公司是如何运用新媒体进行软文推广的

(-)开展广泛的线上合作进行营销推广

良品铺子通过京东卖家B2B模式，以及在第三方和个人平台上直接由商家开店的B2C

模式等，通过全方面的产品矩阵的构建，通过用户需求为研究和发展方向，持以此为基础

的产品的革新，通过高端零食的全渠道布局，抓住消费者的眼球。良品铺子现在是根据“平

台电商+社交电商+自营渠道”多线布局的发展原则，形成了一个广泛覆盖的在线渠道运营

网络。

1官方网站频道（直销、实体联盟）。企业网站和专业媒体，如报纸、杂志、电视等发

布信息或进行促销宣传。B2B制造商直接到达区域B2C仓库；会员优惠服务等等；品牌广

告或网上娱乐活动；一些实体店在线下介入经营。

2天猫商城（第三方物流、网店的涉足）。区域仓库出货、第三方物流快递等等；物流

信息平台和物流管理部门。有独特的产品促销、折扣券和优惠活动；提供个性化定制服务和

专业技术指导。

3京东商城（物流的限时抵达）。从京东区域的新仓发货；快递必须通过京东的自办物

流，并且享受有限时间的服务；商品在配送过程中可享受退货保障等优惠政策。特色产品促

销优惠券，免费送礼物活动。

（-）借助短视频平台进行广泛营销

随着移动互联网时代的到来，社交媒体也开始出现并蓬勃发展起来。当下最火的是微博、

微信、抖音、快手和小红书APPO消费者对商品或服务的评价通常是以个人喜好为主，但

也可能因为某些原因而被商家所关注。消费者购买商品前，会从多种渠道获取商品信息，有

没有多人推荐。所以，良品铺子就能捕捉到这样的现象，携手各类社交APP,参与和消费

者的合作，通过留言和及时回复，给消费者带来充分的信任感。在电商领域，竞争越来越激

烈。在短视频营销势头越来越迅猛的今天，良品铺子也入驻抖音，快手这样的社交平台。2017

年双十一期间，良品铺子与天猫建立了合作关系。通过智能商店项目，它致力于为其成员建

立一个信息门户，并最终成为食品零售领域最大的渠道，同期所有渠道的增长率为35%O

（三）强化品牌的延伸能力

目前，良品铺子已开始在儿童领域和健身领