市场竞争分析报告.pdfVIP

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

市场竞争分析报告

市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在

开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此店铺为大家整理了关于

市场竞争分析报告，欢迎参阅。

市场竞争分析报告篇一

1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆

仑润滑油进行SWOT分析。

优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质

③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全

的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全

国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局

⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备

劣势：

①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少

②昆仑的经营管理有时受制

③新产品没有品牌能力

④在打造高品牌形象时耗时又耗力

⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：

①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大

②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄

③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经

营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象

⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势

⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。

威胁：

①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力

②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念

③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油

④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功

经验可资借鉴、复制。

2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手

成功的关键因素和主要弱点。

关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因

素

以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正

直、尊重他人

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，

使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起

壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望

的工作氛围

主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高

壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面

3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。

①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低

②产品结构不合理，小包装油比例过少

③经营管理有时受制

④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白

市场竞争分析报告篇二

行业报告内容是商业信息、是竞争情报，具有很强的时效性，一

般都是通过国家政府机构及专业市调组织的一些最新统计数据及调研

数据，根据合作机构专业的研究模型和特定的分析方法，经过行业资

深人士的分析和研究，做出的对当前行业、市场的研究分析和预测。

行业报告有何价值