全友家私营销案例.ppt

绿色家居幸福生活

全有家私

全友家私进军美国市场营销策划

目录公司简介美国市场分析swot分析进入模式选择国际营销策略营销活动策划

公司简介全友家私，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，现已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。

所获荣誉2001年家居行业第一家取得ISO9001体系资格的企业；2002年家居行业第一家取得ISO14001认证的企业；2008年3月“全友”商标被认定为“中国驰名商标；2011年1月14日“2010年度消费者好评奖”“2010年度家具三甲品牌”2012年10月12日在比利时布鲁塞尔获“2012绿色设计国际贡献奖”2012年获搜狐“2012年度十大家具品牌”2012-2013“中国最佳售后服务”和“中国最佳特色服务”两项大奖。2013年获“2013绿色设计国际贡献奖”

欧韵新风-

享受欧式贵族的优雅浪漫、、1、产品特点1、简欧风格，将欧式古典家具富贵典雅的元素与现代亮光家具简洁时尚的外观结合在一起，既实用又富有人文气息。2、优质环保板材，健康环保无异味，家具表面像水晶一样剔透，耐磨耐黄变，美观耐用。3、采用国际一流的生产设备制造，结构稳固，外观精美，富有贵族气息。?

东方传统

感受明清雅士的闲适生活

普吉风情

感受碧海蓝天的随心所欲......东南亚风格,以东南亚最具代表性的元素,表达出质朴、热情、休闲的东南亚风情,找到回归自然的感觉。三种设计元素:龟背葵——东南亚最具代表性的观赏植物海草纹——东南亚海岸各民族独特的海洋文化藤编纹——东南亚热带雨林文化,天然、闲适。优质实木框架+天然水曲柳木皮,品质和档次丝毫不亚于实木家具,使用安全,经久耐用。??

田纳西

浪漫田园1、韩式小清新：产品外形精致小巧，色彩清新，线条流畅，带着一点点欧式复古韵味，显得浪漫、温情。2、陶瓷拉手：采用精致的工艺制作，手感顺滑舒适，耐磨耐划，容易清洁打理。3、线条自然柔滑，营造出自然而丰富的视觉层次，勾勒出花朵或花蔓的造型、线条，仿佛置身花朵的海洋，感受浓浓的自然田园气息。4、注重功能设计，以使用者感受为出发点，组合产品功能，贴心实用

白银时代

白银时代不仅仅是时尚......1、明快优雅,金属银灰与时尚白亮光搭配,清爽明快,中性百搭色彩,不受家庭装修色彩限制。2、线条简洁,款式端庄,折射出知性白领的干练与睿智,是自信优雅的时尚音符。3、优质E1级环保板材,是主流家具用材,性能优异,耐用健康环保。3、国际顶级流水线生产:确保产品从原材到生产全程环保,让您买得放心,用得安心!

美国市场分析1、随着经济的复苏，预计到2015年美国家具零售市场将再度增长9.94%，达到907亿美元；2、美国人民生活富裕，住房条件宽裕，家具消费水平高；3、美国家具市场规模大，销售系统复杂，市场呈多元化格局，利于全友家私在美国的市场开拓。

优势swot分析全友家私的设计、供应、制造、物流、终端以及联盟都坚持绿色理念，这符合未来绿色消费的主流；是一家三体系认证，“四证”齐全的家具企业，多年来荣获多种称号，硕果累累，品牌实力强大；全友家私拥有一支高效率、高水准、国际化的家具设计队伍，以及强大的设计、研发能力，这些都为全友国际化打下了坚实的基础。

劣势swot分析品牌知名度不高：虽然在国内已经得到较高的认同，但在国际上对其了解的知之甚少，全友家私难以进入；品牌国际美誉度不高：中国产品向来以物美价廉在全世界著称，受其影响中国企业自主品牌走品牌国际化的道路比较困难。国内家具出口美国遭遇新规挑战

外部机会swot分析美国市场潜力大：美国消费能力强，消费意识强，同时美国人对消费品的更新快，主要原因为“喜新厌旧”；美国