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差异性市场策略1公司分别在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制订不同的营销计划2经过多种渠道销售多样化的产品会提高总的销售额。3总的经营成本也会上升4产品研发、设计、模具的成本5生产成本6管理成本7库存成本8促销成本9因此，公司要防止市场划分得过细10目标市场策略密集性市场策略公司将一切努力集中于一个或少数几个细分市场，以求在细分的市场上拥有很高的市场占有率目标市场的选择公司有五种目标市场选择模式可供选择单一市场集中化：只选择一个细分市场通过集中营销，公司能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地位公司通过生产、销售和促销的专业化分工，能提高经济效益，一但公司在细分市场上处于领导地位，它将获得很高的投资收益同时，集中营销的风险要比其他情况更大，如太阳神、白兰氏M1M2M3P1P2P3P--产品M--市场2006年春晚能让大家满意吗？在今年8月中旬举办的2006年春晚招标会上，6位竞标者相继打出了“幸福中国”、“中华大拜年”等主题策划案，以“家和万事兴”为主题的郎昆导演在中标后又对自己的策划案进行了细分。春节是中华民族年俗文化的代表，已举办了24年的春晚也一直将观众的审美需求放在心头。市场分析与目标市场营销经济管理教研部方欣从经济学角度理解的市场：交换的场所交换关系的总和从市场学角度理解的市场市场是由那些具有特定的需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部潜在客户所构成的。一.市场与市场营销市场＝人口＋购买欲望＋购买力需要是指没有得到满足的状态。产品是满足人们某种需要和欲望的物品和服务。价值是指消费者对产品满足各种需要的能力评价。萨缪尔森的幸福方程式：幸福＝效用（价值）/欲望市场营销的概念市场营销是指满足消费者的各种需要和欲望为目的，通过市场使潜在交换转化为现实交换的活动。（一）市场营销市场营销观念是企业在市场营销活动中所遵循的指导思想和经营哲学，是企业处理企业消费者和社会三者关系的原则。企业营销经营观念的演变：生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念122.市场营销的观念生产观念企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。“我们会生产什么就卖什么”“不顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种——那就是黑色的。”亨利.福特企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上生产观念在一定情况下，合理的。产品观念”企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。企业经营的核心在于产品，而非消费需求对质量的两个疑问：谁眼中的质量质量是不是越高越好产品自恋症——营销近视症案例：铱星公司“技术的宠儿，市场的弃儿”企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。“我们卖什么就尽快卖掉”企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。推销是指卖那些生产出来的东西营销是指生产那些能够卖得出去的产品推销观念营销观念企业的任务关键在于断定目标市场消费者的需求和欲望，并且要比竞争者更好地满足消费者的需求营销观念的思想资源消费者主权论——哈耶克《通向奴役之路》市场营销的核心思想：以需求为导向以营利为目的营销策略组合为手段Product（产品）Price（价格）Place（渠道）Promotion（促销）Power（权力）PublicRelations（公共关系）从4Ps到6Ps巴曙松：家乐福凭什么这么牛？家乐福1995年来到中国，没费一枪一炮，就悄悄在5年之内开了27家独资分店，一下子成了中国零售业排行榜上的老大。这期间，家乐福从未向中央政府提出申请，即使是国家1999年公布了外商投资试点办法，规定外资企业持股比例的上限为65％，家乐福也将其“置之脑后”。01020304Consumer顾客Cost成本Convenience方便Communication传播20世纪80年代，美国市场学家罗德