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销售部开发新客户奖励方案

背景

为了激励销售部门积极开发新客户，加强企业的市场竞争力，特制定本奖励方案。本方案将根据销售部门开发的新客户数量和贡献度，通过奖金和福利制度予以激励和奖励。

奖励方案

1.新客户数量奖励

为鼓励销售人员积极开发新客户，设立按照新客户数量进行奖励的机制。

新客户数量（月度）

奖励金额（人民币）

1-5

1000

6-10

2000

11-20

3000

21及以上

5000

2.新客户贡献度奖励

在考虑销售人员开发新客户的数量的基础上，还应考虑新客户的贡献度。不同新客户的贡献度不同，参与奖励的销售人员将根据新客户的贡献度获得相应的奖励。新客户的贡献度由销售部的评定小组评定，具体评定标准参考如下：

新客户贡献度

评定标准

A级（最高）

新客户交易金额达到50万及以上，或者新客户在合作初期就起到重要支撑作用

B级

新客户交易金额达到30-50万之间，或者新客户在合作初期起到较为重要作用

C级（最低）

新客户交易金额达到10-30万之间

新客户贡献度

奖励金额（人民币）

A级（最高）

10000

B级

5000

C级（最低）

2000

3.阶梯式奖金机制

为激励销售人员在不同阶段的开发工作上取得更好的成果，并提升其积极性和活跃度，设置阶梯式奖金机制。奖金机制如下：

阶段

新客户数量要求

新客户贡献度要求

额外奖励（人民币）

第一阶段

1-5

无要求

1000

第二阶段

6-10

无要求

2000

第三阶段

11-20

A级或B级

5000

第四阶段

21及以上

A级或B级

10000

4.个人贡献奖励

为了激励个人竞争意识和团队协作能力，可以设立个人贡献奖励。个人贡献奖励的评定将考虑销售人员的个人表现、销售额的增长和客户满意度等因素。个人贡献奖励的发放金额根据不同的评定等级进行设定，并设立相应的评定标准和奖励金额。

评定等级

评定标准

奖励金额（人民币）

大功臣

个人表现优秀，销售额大幅增长，客户满意度高

10000

优秀

个人表现良好，销售额有明显增长，客户满意度较高

8000

合格

达到基本工作要求，销售额有适度增长，客户满意度一般

5000

低于预期

个人表现较差，销售额增长不明显，客户满意度较低

2000

5.福利奖励

为进一步激励销售人员的积极性和团队合作精神，设立福利奖励机制。福利奖励可以包括以下方面：

保险福利：额外提供销售人员的意外保险、医疗保险等福利；

假期奖励：根据销售人员业绩，额外奖励带薪假期或旅游机会。

6.案例支持

为了更好地说明本奖励方案的有效性，以下是一个具体案例：

销售人员小明在某个月成功开发了20个新客户，其中10个客户的贡献度评定为B级，另外10个客户的贡献度评定为C级。根据方案中的奖励机制，小明可以获得以下奖励：

新客户数量奖励：3000元（11-20个新客户奖励额度）

新客户贡献度奖励：10个B级客户奖励5000元，10个C级客户奖励2000元

阶梯式奖金机制奖励：5000元（满足第三阶段要求）

因此，小明的总奖励金额为3000+5000+2000+5000=15000元。

7.结语

本奖励方案旨在激励销售人员积极开发新客户，提高企业的市场竞争力。通过设立不同维度的奖励机制，可以有效促使销售人员增加开发新客户的数量和质量，并提高其个人motivation和团队合作精神。同时，福利奖励的设立也能更好地满足销售人员的个人需求和期望。

请销售部门和相关部门按照本奖励方案的要求进行操作，以取得更大的销售业绩和新客户开发贡献。