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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
2025年销售业务员考核方案标准范文
一、考核目的及原则
考核目的：
1.评估销售业务员的工作业绩，全面了解其个人能力和职业
素质，为公司制定合理的激励和培训计划提供依据；
2.激励销售业务员积极主动，提高个人绩效，实现销售目
标；
3.促进销售团队的发展，加强团队协作，提升整体销售业
绩。
考核原则：
1.公正性原则：确保考核过程公平公正，评价结果真实可
靠。
2.权责匹配原则：根据销售业务员的职责和工作量，合理设
定考核指标和权重。
3.客观性原则：以量化数据为依据进行考核，尽量避免主观
评价和个人偏好的影响。
4.综合性原则：综合考虑销售业务员的业绩、能力、责任等
因素，进行全面评估。
5.激励导向原则：通过考核，激励销售业务员积极主动，实
现个人目标和公司销售目标的同步。
二、考核指标及权重分配
1.销售业绩（权重：50%）：
第1页共5页
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
销售业绩是衡量销售业务员绩效的最重要指标，主要包括销
售额、销售额增长率、销售回款率等。考核周期为一年，按照销
售额分为不同档次，评分细则如下：
销售额（万元）\t评分
≥500\t100
400-499\t90
300-399\t80
200-299\t70
100-199\t60
100\t50
2.客户满意度（权重：20%）：
客户满意度直接影响业务持续发展和客户忠诚度，考核周期
为半年。通过客户满意度调研问卷，从客户服务质量、产品质
量、沟通反馈等方面评估销售业务员的工作满意度，评分细则如
下：
满意度得分\t评分
≥90\t100
80-89\t80
70-79\t60
70\t50
3.团队协作（权重：10%）：
第2页共5页
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载
团队协作是销售团队整体业绩提升的重要因素，通过评估销
售业务员在团队中的贡献和合作能力，评分细则如下：
评估内容\t评分
与团队成员合作融洽，共同达成销售目标\t100
与团队成员不够合作，影响整体销售业绩\t80
缺乏团队合作精神，对团队业绩无贡献\t60
4.个人成长（权重：10%）：
个人成长是销售业务员持续进步的关键，通过评估销售业务
员的学习能力、技能提升等方面，评分细则如下：
评估内容\t评分
积极参加岗前培训和学习计划，持续提升专业能力\t100
时常更新产品知识，提升销售技巧\t80
对个人成长缺乏关注，不主动学习进取\t60
5.工作态度（
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