开拓新市场-营销方案-销售指南.pptx

开拓新市场-营销方案销售指南Presentername

Agenda当前市场竞争激烈新市场潜在客户客户需求痛点提供高质量的金融服务市场调研数据分析

01.当前市场竞争激烈开拓新市场提供金融服务

市场环境恶劣，竞争激烈新市场难以开拓新市场的开拓困难度较大，需要投入大量资源和时间来获取市场份额。营销策略差异化面对市场环境的恶劣和竞争的激烈，企业需要制定差异化的营销策略，以脱颖而出。市场竞争激烈市场竞争激烈，各企业之间为争夺市场份额展开激烈竞争。——市场竞争激烈背景介绍

细分市场竞争格局当前市场竞争激烈竞争对手数量竞争对手特点和优势竞争对手定位竞争对手市场表现竞争对手市场份额市场竞争分析

市场环境机会分析新兴市场扩展开发新市场的机会差异化产品推广提供独特的服务和产品数字化技术应用利用技术优势，提高效率O1O2O3潜在机会分析

02.新市场潜在客户市场调研确定潜在客户

科学合理的市场调研方法问卷调查以客户为中心，定向设计调查问卷竞品分析比较分析竞争对手的产品和服务市场研究报告收集市场数据，分析市场趋势和需求市场调研方法

了解潜在客户和合作伙伴的需求和特征1数据分析工具的选择和应用了解市场现状和竞争格局2发现用户痛点和需求，优化服务体验3竞争对手分析工具市场调查问卷设计用户行为数据分析数据分析工具

了解潜在客户需求的关键年轻一代更加注重移动互联网金融服务01中小企业更加关注金融服务的专业性和可靠性02高净值客户更加注重资产保值增值和风险控制03潜在客户画像

03.客户需求痛点潜在客户沟通交流

01确保客户的需求被准确地传达和理解倾听并理解03及时反馈客户的需求，并确认理解的准确性反馈和确认倾听客户需求的黄金法则提问和探究02通过有针对性的问题深入了解客户的需求和痛点沟通技巧和方法

了解竞争对手的优劣势，抓住市场机会竞争对手分析通过市场调研和数据分析，确定客户的需求客户需求分析深入了解客户的痛点，提供更贴心的解决方案痛点分析深入了解客户需求需求和痛点分析

全面了解客户需求客户分类O1精细化管理客户客户画像O2多维度客户画像客户反馈O3客户反馈优化服务客户关系管理

04.提供高质量的金融服务高质量金融服务建立品牌

建立全员服务意识培训全员提高员工服务意识和专业技能01建立客户档案深入了解客户需求，做到个性化服务02建立服务评估体系对服务质量进行监控和改进03服务质量保证

提升客户满意度、促进业务收集客户反馈了解客户需求和意见01定期跟进维护客户关系03建立客户档案个性化服务的基础02客户满意度管理

营销宣传通过广告和宣传活动增加曝光率社交媒体利用社交媒体平台增强品牌互动性赞助活动与相关领域的活动合作，提高品牌的社会认可度建立品牌认知度品牌建设策略

05.市场调研数据分析市场调研制定营销策略

市场趋势变化金融机构越来越多地提供数字化的金融服务数字化金融服务金融行业越来越关注可持续发展的理念和实践可持续金融发展客户对于个性化金融解决方案的需求不断增加个性化金融解决010203市场变化和趋势分析

把握市场趋势、竞争对手竞争对手定位了解竞争对手的目标市场和定位1产品特点比较分析竞争对手产品的特点，进行对比分析2市场份额分析了解竞争对手在市场中的份额和排名情况3竞争对手分析

关注客户需求01针对不同客户制定个性化的方案产品特点突出02将产品特点与市场需求紧密结合，提升市场占有率品牌传播推广03树立行业领先的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度差异化营销策略的关键差异化营销策略

ThankyouPresentername