安徽马鞍山QQ空间住宅项目营销推广策略分析.ppt

不在QQ，就在QQ空间;市场切入点;PART1‖市场切入点;;;;;◎项目销售动态：该项目于2008年10月18日开盘，推出三幢多层建筑，面积94～123㎡，以大两房的户型推出为主，将于2009年10月交付。

◎优惠举措：一次性付款97折，按揭付款99折。以C户型为例，面积约94㎡，其中二层的单价为3680元/㎡，一次性付款折后单价为3569.6元/㎡；三层的单价为3911元/㎡，一次性付款折后单价为3793.7；四层的单价为3816元/㎡，一次性付款折后单价为3701.5元/㎡。;****;◎项目销售动态：该项目最近一次开盘推出5幢多层，已售60%，2007年年底开盘的房源还剩余部分大面积的房源在售，均价在4000/㎡。近期推出婚庆大礼包活动，优惠幅度在1.5万元左右。;银河湾;◎项目概况：****是马鞍山市相对较大的项目，与本案有一定的距离，但该项目推出一幢高层，共计180套单身公寓，面积55-62㎡，均价4200元/㎡，与本案产品形态较为类似。

◎操作方式：据项目的销售员介绍，该单身公寓是执行包租形式，在房屋交房后，可由开放商包租一年，并于交付时即返租给购房人12000元/年的租金。;结论;市场切入点;PART2‖项目分析及产品建议;项目现状分析;S：

面积小；

总价低；

区域有较好的居住氛围；;核心

竞争力;微型阅览室

健身房;建议在项目东西角的公共空间通过落地玻璃区隔出各具特色的使用功能，例如台球室、微型放映厅、电玩室、棋牌室、微型阅览室等，使项目在产品方面可以在马鞍山独树一帜，加强未来社区内年轻人的体验与互动，满足他们的娱乐需要。

;PART3‖项目定位;前面通过对产品的一般特征的分析，在深入挖掘现代都市QQ蜗居阶层的心理需求特征的基础上，同时结合项目本身的特性，推出本案的终极目标客户是：

QQ生活方式倡导者——QQ蜗居阶层

;■从赶时髦进入了创造时尚或追求时尚的阶段；

■对市场消费的影响力逐渐形成；

■消费经验的积累，受教育程度相对较高决定了新锐阶层将消费带入了理智消费的阶段；

■表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，而且消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。

■由于生活节奏的??快以及生活压力的加大，购物的时间在缩短，消费的方式力求简化。;他们的消费偏好——;从地域上介定;形象定位;普通住宅社区的生活特质，

可以称之为“普通家庭生活”;这是由不同阶层的生活品质和产品的舒适度因素决定性的;“QQ网络主题推广＋俱乐部式规划”;2）形象塑造;3）传播定位语：;形象解析

根据目标客户的消费偏好和购房心理，同时结合本案“QQ俱乐部网络社区”的产品定位，无论是置业，还是客户之间的网络沟通方式，将都通过QQ和QQ空间来进行。

所以，QQ和QQ空间将成为邻里之间沟通的桥梁和纽带，同时也将是蜗居爱情故事的开始。;PART4‖行销执行策略;;;;;;销售排期总表;销售周期;PART5‖基于案名的推广;QQ空间——故事开始的地方;根据之前报告对目标客户的分析得知，本案的目标客户主要集中在20～30岁之间的QQ网络时代的白领阶层。这年龄阶段的人对至真的爱情和未来有着无限的憧憬。

所以，在QQ空间里，最容易发生的故事，则为：

爱情故事;距离的两端;在对的时间，碰到对的人。

时间：

从拥有各自的空间，无意中看到彼此的QQ空间开始。延伸至本案为邂逅“QQ空间”，成为邻居时开始。

地点：

以“QQ空间”为载体，从网络到现实。

;故事发生的方式？;统一包装，全方位推广

多种推广方式组合，但网络推广贯穿始终

爱情故事的脉络贯穿始终

只做项目形象，用项目形象的确立带动企业形象的提升

塑造崭新样板房的形象，用样板房实景的情景体验带动项目的销售

以马鞍山推广为第一步，以南京和周边城市为第二步；先内后外，联动效应;推广原则;推广节奏;推广主题及表现方式;一、形象导入阶段

■时间：2009年2月～5月1日

■形象广告：以当地的主流报媒为主

主题：QQ主题爱情故事叙述，QQ白领阶层样板区（还包括售楼中心开放各节点的信息传达）

■活动配合：

活动一：QQ空间之恋——百人相亲活动开始啦

活动二：QQ样板房红酒私人派对

■新闻跟踪：

软文报道：《QQ爱情大使——QQ空间璀璨亮相！！》

■筹备工作：