感冒药市场调研策划.ppt

睿升小组1感冒药市场调研策划感冒药市场分析一环境分析1市场容量2政策分析二竞争分析1竞争产品感冒药推广策略一产品策略二价格策略三广告策略四促销策略五区域选择策略

睿升小组2感冒药市场总体分析环境分析市场容量据斯迈驰2011年医药市场调查统计，2011年OTC市场销售大约840亿元，其中销量第一感冒药占OTC总市场份额20.2%，超过排名第二肠胃药10%，经过上述数据计算，2011年感冒药零售市场容量大约为169.7亿元，2011年OTC感冒药市场容量增长率为9.1%

睿升小组3感冒药市场分析环境分析政策分析1药品分类管理方法实施2卫生体制不断强化3医疗保险体制不断完善4药品流通领域快步发展5OTC市场走向规范

睿升小组4感冒药总体特征2011年我国感冒药市场特征一知名品牌占大部分市场份额二国产品牌较大滞后于合资品牌在国内发展三感冒药竞争集中在终端四价格水平偏高应有进一步下降五传统中成药应能够有所作为

睿升小组5感冒药市场分析竞争分析竞争产品具调查抗感冒药物主要有:快克,新康泰克,康必得,正源丹,新速达感冒片,感康,白加黑,感冒通,泰诺,百服宁,必理通,芬必得,扶他林,泰克,感诺,感冒清热冲剂,双黄连口服液,帕尔克,幸福伤风素,力克舒等二十多个品种.价格水平在10元以下药品有快克，康必得，新速达感冒片，感冒通，百服宁，必理通六种,占总销售量63%,总销售额32%;价格水平在10～15元药品有感康，白加黑，泰诺，占总销售量37%,总销售额60%;价格水平在15～40元药品有扶他林，芬必得，占总销售额8%.在按销售量,销售额兩种排序前10名共13种药品中,无一为中成药,全部为化学药品.在总共13种药品中,合资品牌有快克,康必得,新康泰克,白加黑,泰诺,百服宁,必理通,扶他林,芬必得,共10种,其销售额,销售量分别占总销售额,销售量61%,75%.国产品牌有新速达感冒片,感康,感冒通3种,其销售额,销售量分别占总销售额,销售量39%,25%.

睿升小组6感冒药市场分析竞争分析抗感冒药物消费特点抗感冒药物消费特征是最接近於日用消费品,但它终归是一种药品,又不同於一般日用品消费.感冒药品消费属谨慎消费行为,微量消费,需求弹性较小.和普通日用品一样,在产品认知方面受广告(特别是电视广告)影响大,但在购买决策上,医生建议,营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大.因为在药品消费上,消费是典型非专业性购买,消费者自主性较弱,只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受.尽管感冒作为多发病,常见病,但人们对其基本知识仍不是很了解,这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大主动性.

睿升小组7感冒药市场分析竞争分析一外资品牌占感冒药主导地位二我国感冒药市场份额向知名品牌集中三甲流使感冒药市场扩容竞争加剧四感冒药市场出现产品细分竞争手段

睿升小组8感冒药推广策略一产品策略?首先必须安全性好,疗效确切,而这两点是否得到满足是以临床数据和以往证明安全和有效历史为依据.?包装量应考虑治疗期长短和单位包装量价格,使消费者能买得起,同时限制浪费.?标签必须使用消费者所使用语言注明用法,副作用,适应症和其它任何须说明内容.服用量表述法要易于让消费者理解.

睿升小组9感冒药推广策略二价格策略非处方药定价应是在研究消费者需求基础上进行,要注意分析消费者实际支付能力,需求强度及需求层次.如西药感冒药,其消费特征是最接近於日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎消费行为,微量消费,需求弹性小.其包装规格应以2-3天用药量为宜,达到缓解感冒症状目即可,单位包装价格应在10元左右或以下.病情严重感冒则需要去医院治疗.而通过采用合适包装量和对包装材料进行经济使用,可使单位零售价降到一个让消费者更能承受得起水平.让消费者买得起是使消费者使用群体扩大关键.

睿升小组10感冒药推广策略广告策略1.选择有效媒介,迅速而生动地传递产品信息2．合理定位广吿诉求点,树立产品独特个性,以获得竞争优势3．注重企业形象和品牌形象宣传

睿升小组11感冒药推广策略广告策略OTC广告应充分针对病症向消费者宣传和解释药品功能,进行真实科学产品特性沟通,感性联结,注意提供基本信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚