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西盛园二期第一批次开盘活动方案
谨呈：江苏文利置业
西盛园Ⅱ期第一批次开盘方案
西盛园项目组2011年4月8日
1极限创造价值策略拓展未来
西盛园二期第一批次开盘活动方案
目录
一、开盘背景 3
二、开盘目的 3
三、开盘时间、地点、参与人员 3
四、推售单位 4
五、开盘策略流程 5
五、开盘认购环节详解 6
第一环节：电话通知客户，告知开盘信息 6
第二环节：现场选房 7
第三环节：抽奖活动流程 8
六、开盘时间流程 9
七、现场场地规划 10
八、开盘现场包装及费用 12
九、费用合计 13
十、附件 15
附件一：认购协议书、认购登记表、抽奖登记表 15
附件二：西盛园二期第一批次开盘细则 16
附件三：西盛园二期第一批次开盘抽奖细则 18
2极限创造价值策略拓展未来
西盛园二期第一批次开盘活动方案
一、开盘背景
西盛园一期交付与二期开盘间隔时间较长，经过7个月的蓄水，累计客户达到1200多组，已有463组客户领取了西盛园优惠券，为了消化积累的客户，项目面临开盘的需要。
开盘庆典活动营造的火爆场面，能有效的提高本项目和开发商的知名度，同时为后期项目的销售、提价做一个良好的开端。
二、开盘目的
通过开盘活动，快速锁定客户，意向客户转为成交；
通过现场氛围的营造及有效的活动组织，保证意向客户成功认购；
二期第一次成功开盘，造就项目热销态势，为项目后续销售奠基坚实基础。
三、开盘时间、地点、参与人员
活动时间：2011年5月1日（星期日）；上午8：58分(暂定)
活动地点：西盛园售楼处
参与人员：目前蓄水客户中意向购房客户；文利置业、极策公司相关工作人员
3极限创造价值策略拓展未来
西盛园二期第一批次开盘活动方案
四、推售单位
二期多层共11栋，312套，综合考虑到户型、面积搭配比例，分两次开盘：第一次开盘推出单位：11#、13#、19#、22#、25#、28#，共6幢，164套销售总面积：×××平方米，储藏室：×××平方米
销售总金额：套房约×××万，储藏室约：×××万
栋号
套数
面积
11#
34
98.2（3/2/1）
13#
22
128.5（3/2/1）
19#
22
128.5（3/2/1）
22#
22
128.5（3/2/1）
25#
32
95.4/87.4（3/2/1）
28#
32
91.59(2/2/1)
总计
多层6栋，164套
4极限创造价值策略拓展未来
西盛园二期第一批次开盘活动方案
五、开盘策略流程
确定开盘时间，提前三日电话通知客户，告知开盘信息
确定开盘时间，提前三日电话通知客户，告知开盘信息
↓
客户到选房等候区排队，等候选房
客户到选房等候区排队，等候选房
按照排队先后顺序发放选房单，每10组进入选房区选房
按照排队先后顺序发放选房单，每10组进入选房区选房
确定房号，凭选房单进入认购区，签订认购单
确定房号，凭选房单进入认购区，签订认购单
↓
签定认购单后进行审核
签定认购单后进行审核
凭审核后的认购单，到收款区交款
客户保管好购房凭证（认购协议、收据等），领取抽奖券后离开现场
↓
下午16:00凭抽奖券，参与抽奖
5极限创造价值策略拓展未来
西盛园二期第一批次开盘活动方案
五、开盘认购环节详解
第一环节：电
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