最新最全B2B智慧营销智慧供应链平台方案.docx

B2B、大宗商品、钢材

智慧营销体系、智慧供应链平台方案

前言FOREWORD

感谢这个时代

新经济时代给了企业重新思考、定位和再出发的勇气、动力和包容

新经济时代的关键词之一是转型，其中制造业的转型备受瞩目

钢铁制造企业结合互联网、新技术的平台化、定制化和智能化转型空间更大

如何紧跟时代步伐，落实**公司十三五规划“制造+服务“战略，探索以客户为中心的价值提升道路

是我们共同的光荣使命和历史机遇

目录CONTENTS

宏观趋势行业发展项目背景5关系界定

宏观趋势行业发展项目背景

5

关系界定

26现状分析建设计划

2

6

现状分析

37项目目标效益分析

3

7

项目目标

84方案论证投入测算

8

4

方案论证

l1.1总论：宏观趋势

全球工业品、消费品的制造和服务形态在迅猛变化

Past

大批量、低频次、标准化

大批量、低频次、标准化

Now

碎片化、高频次、个性化

碎片化、高频次、个性化

Tomorrow

平台化、定制化、智能化

平台化、定制化、智能化

马云：Everythingshouldbe

Tailor-madeandSmart-made

数据：IDC预测，到2018年将有超过50%的传统企业、80%的其他企业创建或者连接数字化平台

l1.1总论：宏观趋势

中国经济传统在进行颠覆性转型

中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，很多的变化是根本性、长期性的以BAT等为代表的互联网企业正不断的颠覆传统，成为转型升级的新引擎企业代表

大数据人工智能体验经济云计算物联网移动互联平台经济使产品和服务像水和

大数据

人工智能

体验经济

云计算

物联网

移动互联

平台经济

使产品和服务像水和电一样源源不断融入人们的生活，为人们带来便捷和愉悦

l1.1总论：宏观趋势

中国制造的核心是智能制造工程

l1.1总论：宏观趋势

钢铁企业在智能制造领域义不容辞

政策原动力

l1.2总论：行业发展

钢铁行业坠入冰河期

2008年后钢铁产能快速大幅增长，每年全国钢铁产能12.5亿吨，实际产能利用率不足70%，

产能严重过剩导致价格持续下跌，2015年市场价值倒退回2008年，钢铁产业链上的企业纷纷坠入“冰河期”

l1.2总论：行业发展

制造端

钢铁产业秩序混乱

流通环节

行业原动力

行业原动力

需求端

秩序混乱?产能严重过剩

秩序混乱

行业不规范?囤货炒作?不规范操作?配套服务不健全

行业不规范

?囤货炒作

?不规范操作

?配套服务不健全

?标准化生产

流通成本居高不下?平均转卖3次?钢贸人力成本2000亿元

流通成本居高不下

?平均转卖3次

?钢贸人力成本2000亿元

?吨钢物流费用900元

信用环境脆弱

?大量中小钢贸商自身资金实力差，强烈依赖外部融资、杠杆融资，抗风险能力很差

?需求增长动力减弱

?450万家终端用户

?无限个性化需求

l1.2总论：行业发展

市场n国家提倡节能减排，汽车、家电等行业大力推进轻量化

市场

n热冲压、液压、模块化、平台化制造等新工艺推广应用

n高强钢、合金甚至非钢类高附加值、个性化新产品逐步代替通用材

数据显示，每天有35个新牌号或材料从研发到量产

34.85%41.04%重点大中型钢厂营销渠道分布

34.85%

41.04%

品种钢

品种钢普材

钢厂2016年37.78%38.34%n应对竞争，不断研发新产品

钢厂

2016年37.78%38.34%

36.37%39.57%2015年2014年2013年34.60%43.00%2012年33.77%44.05%n迎合需求，与对手展开激烈的客户争夺战，一方面焦虑如何归集海量中小客户需求

36.37%

39.57%

2015年

2014年

2013年

34.60%

43.00%

2012年

33.77%

44.05%

资料来源：中钢协、Mysteeln更焦虑如何既满足客户需求

资料来源：中钢协、Mysteel

l1.2总论：行业发展

生产制造系统MIS

生产制造系统MIS

资源供应端

次终端行业现状

次终端

终端需求端

终端

需求端

总销售系统TSS

SAP、CRM

宝信、台湾中钢等提供贸易商浦项、

宝信、台湾中钢等提供

贸易商

信息流、物流加工中心信息流、物流

信息流、物流

加工中心

专业代理商分销系统DSS1

专业代理商

DSS2系统间隔

DSS2

系统间隔……

半自动+人工衔接

痛点：1、信息隔断，沟通链条长