《国际商务策划双》课程教学大纲.doc

《国际商务策划双》教学大纲

课程编号英文名称：InternationalBusinessPlanning（English）

学分：3

学时：总学时56学时，其中理论40学时，实践16学时

先修课程：国际市场分析

课程类别：专业主干课程（必修）

授课对象：国际商务(专升本)专业学生

教学单位：商学院

修读学期：第2学期

一、课程描述和目标

国际商务策划是国际商务专业中研究市场操作问题的一门主干专业课。重点教学任务包括：国际商务理论回顾、国际商务策划基本方法及运用、国际市场进入战略模式选择、国际商务谈判策划、国际商务策划书的写作、国际商务策划的实施等。

通过本课程的教学，能提高学生三方面能力：

课程目标1．专业知识方面：

通晓国际商务的基本知识，理解并掌握国际商务策划的一般方法，弄清国际商务策划的本质特点及其与一般商务策划的区别与联系，掌握国际商务活动中主要领域的策划思想与基本方法。

课程目标2．专业能力方面：

重点掌握国际市场进入模式、商务谈判策略等策划思路与分析方法，掌握国际商务策划书基本写作结构与目的，能够独立或者协同完成基本的国际商务策划书的编写。

课程目标3．综合能力方面：

及时跟踪学科发展趋势，了解全球化背景下，国际商务策划面临的挑战与机遇，理解全球化运营管理的思路，了解国际商务最新发展趋势，不断提高国际商务策划分析、创意写作、实施沟通等综合执行能力。

二、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

权重

指标点2-1.国际商务运营知识

课程目标1

H

指标点2-3.团队沟通协作知识

课程目标2、3

M

指标点3-2.分析能力

课程目标2、3

H

三、教学内容、基本要求与学时分配

序号

教学内容

基本要求及重、难点（含德育要求）

学时

教学

方式

对应课程目标

1

国际商务理论回顾

（1）国际商务的界定

（2）国际商务的发展

（3）国际商务的本质与核心内容

本章主要回顾国际商务理论体系，在概念解释与发展历程回顾的基础上，对国际商务知识体系及重点领域的核心观点与内容加以阐述。通过本章内容的学习，使学生能够对国际商务概念、范围、本质、流程有一个全面的了解，为国际商务策划知识体系的学习奠定基础。

4

集中讲授

2

国际商务策划概述

（1）商务策划概念、属性、要素

（2）商务策划的基本原理

（3）国际商务策划特征与原则

（4）国际商务策划功能与运用

本章主要帮助学生理解并掌握商务策划的概念、要素及基本原理，在此基础上，理清国际商务策划与一般商务策划的区别与联系。通过本章内容的学习，使学生能够对国际商务策划的特殊性及其功能性有一个较为全面的认识，掌握国际商务策划应遵循的基本准则。

4

集中讲授

课程目标1

3

国际商务策划一般环境分析

（1）国际商务策划的环境因素

（2）国家政治、经济、法律与社会差异

（3）国家文化的差异

本章主要帮助学生理解并掌握国际商务策划一般环境分析的基本内容。通过本章内容的学习，使学生能够理解国际商务策划一般环境分析的范围，掌握一般环境分析的基本思路，对国际商务环境有一个概貌性的认识。

4

集中讲授

课程目标1、3

4

国际商务策划的方法

（1）商务策划的一般方法

（2）国际商务策划的方法

（3）国际商务策划方法整合运用案例

本章主要帮助学生理解并掌握商务策划的基本方法。通过本章内容的学习，使学生在了解商务策划的一般方法基础上，理解并掌握国际商务策划中常用方法，基本做到对所学方法能够整合运用。

4

集中讲授

课程目标2、3

5

国际市场进入战略策划

（1）国际市场进入模式策划

（2）影响国际市场进入模式的因素

本章主要帮助学生理解国际市场进入模式及模式选择影响因素。通过本章内容的学习，使学生对企业进入国际市场的模式有一个全面的认识，并能够对企业进入国际市场进行有效的模式选择。

4

集中讲授

课程目标1、2

6

国际市场营销战略策划

（1）国际市场细分

（2）国际目标市场选择

（3）国际市场定位

本章主要帮助学生理解并掌握营销战路思想体系，领悟市场细分、目标市场选择、定位等理论知识。通过本章内容的学习，使学生能够掌握市场细分、目标市场选择的依据，并能够根据所选择的目标市场，进行市场定位，有效构建未来市场竞争策略。

4

集中讲授

课程目标2、3

7

国际商务谈判策划

（1）国际商务谈判概述

（2）国际商务谈判准备

（3）国际商务谈判策略策划

（4）国际商务谈判实施

本章主要帮助学生理解并掌握商务谈判的构成要素及基本原理，了解商务谈判的的基本策略与技巧。通过本章内容的学习，使学生能够明白商务谈判的目的，认清影响谈判效果的因素，熟知一般性的谈判策略，实践中能够为商务谈判做好准备，并能够根据谈判要求和进程进行针对性的策略筹划。

4

集中讲授

课程目标2、