医药市场营销模拟习题含答案.docx

医药市场营销模拟习题含答案

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.当前越来越多的企业对推销人员的报酬趋向于采用()方式。

A、薪金加奖励制

B、佣金制

C、计时薪金制

D、薪金制

正确答案：A

2.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、介绍期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

正确答案：A

3.单选题(2分)当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时,企业便具备了()的可能性。

A、招徕定价

B、渗透定价

C、声望定价

D、撇脂定价

正确答案：B

4.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()

A、企业的规模和声誉

B、产品的适用范围

C、中间商的特性

D、管理者的意志

正确答案：D

5.单选题(2分)广告设计公司属于市场营销渠道企业中的()。

A、营销服务机构

B、中间商

C、代理商

D、供应商

正确答案：A

6.我国处方药和非处方药分类管理开始实施的时间是()

A、1999年1月1日

B、2001年1月1日

C、2000年6月1月

D、2000年1月1日

正确答案：D

7.下列关于第三终端药品市场的说法错误的是()

A、中低价位品牌药为主

B、诊所、卫生室、药店数量多

C、药品采购多不参加招标

D、销售的药品的价格比药房要贵点

正确答案：D

8.医院药事委员会组成成员主要包括()

A、主任、相关科室主任或专家

B、业务院长、药剂科主任、医务科

C、药剂科主任、医务科主任

D、业务院长、药剂科主任

正确答案：B

9.面窄、吸引力大,能促成即时购买的是哪种促销方式()

A、营业推广

B、医药广告

C、公共关系

D、人员推销员

正确答案：A

10.单选题(2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。

A、核算成本

B、测定需求量

C、选择定价目标

D、分析竞争对手

正确答案：C

11.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()

A、公共关系促销

B、人员推销

C、广告促销

D、营业推广促销

正确答案：B

12.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()

A、可营利性

B、可明确性

C、可衡量性

D、可进入性

正确答案：B

13.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。

A、个别品牌策略

B、品牌再定位策略

C、多品牌策略

D、品牌扩展策略

正确答案：B

14.营业推广是一种()的促销方式。

A、辅助性

B、经常性

C、连续性

D、常规性

正确答案：A

15.单选题(2分)以下属于差异性市场营销策略缺点的是()

A、降低企业经营风险

B、有利于提高企业知名度

C、更好地满足消费者

D、成本较高

正确答案：D

16.下面哪项属于零级渠道()。

A、生产者→零售商→消费者

B、生产者→消费者

C、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

D、生产者→代理商→零售商→消费者

正确答案：B

17.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）

A、可区分性

B、可营利性

C、可性格化

D、可衡量性

正确答案：C

18.分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称()

A、水平冲突

B、垂直冲突

C、多渠道冲突

D、数列冲突

正确答案：B

19.在进行品牌归属决策时,企业决定使用自己的品牌,这种品牌叫做()。

A、代理商品牌

B、经销商品牌

C、中间商品牌

D、生产商品牌

正确答案：D

20.单选题(2分)下列说法正确的是()

A、相对组织市场,消费者市场不受品牌效应影响。

B、相对组织市场,消费者市场购买更加复杂。

C、相对组织市场,消费者市场可以任意购买需要的产品。

D、相对组织市场,消费者市场会制定更加规范的购买流程。

正确答案：B

21.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。

A、终点

B、起点

C、极点

D、中间点

正确答案：A

22.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。

A、绿色营销观念

B、产品观念

C、推销观念

D、生产观念

正确答案：D

23.以下属于非处方药的是()

A、感冒发烧药

B、抗癌新药

C、麻醉剂

D、毒性较大的药物

正确答案：A

24.人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、()、处理异议、达成交易和售后跟进。

A、推销洽谈

B、推销技巧

C、订购单获取

D、销售人员培训

正确答案：A

25.下列属于“硬终端”的是()

A、口碑推荐

B、门面广告

C、现场促销

D、配赠销售

正确答案：B

26.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

A、走私

B、代理

C、经销

D、串货

正确答案：D

27.下列哪项不是价格的构成因素()

A、医疗保险

B、生产成本

C、企业利润

D、流通费用

正确答案：A

28.被称为“高级俱乐部”的定位策略是()

A、共享定位

B、创新定位