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快消品行业渠道管理与市场拓展策略研究

第一章绪论3

1.1研究背景与意义3

1.2研究内容与方法3

1.2.1研究内容3

1.2.2研究方法3

1.3研究框架与结构3

第二章：文献综述4

第三章：快消品行业渠道管理与市场拓展现状分析4

第四章：快消品行业渠道管理与市场拓展关键成功因素分析4

第五章：快消品行业渠道管理与市场拓展策略优化建议4

第六章：案例分析4

第七章：结论与展望4

第二章快消品行业渠道管理概述4

2.1快消品行业概述4

2.2渠道管理基本概念4

2.3渠道管理的重要性5

第三章渠道选择策略5

3.1渠道选择原则5

3.1.1市场适应性原则5

3.1.2成本效益原则5

3.1.3灵活性和可扩展性原则6

3.2渠道类型分析6

3.2.1传统渠道6

3.2.2电子商务渠道6

3.2.3混合渠道6

3.3渠道选择方法6

3.3.1层次分析法6

3.3.2数据包络分析法7

3.3.3实证研究法7

第四章渠道冲突与协调7

4.1渠道冲突的原因7

4.2渠道冲突的解决策略8

4.3渠道协调机制8

第五章渠道激励与控制9

5.1渠道激励政策9

5.2渠道激励方法9

5.3渠道控制策略9

第六章市场拓展策略概述10

6.1市场拓展的内涵10

6.2市场拓展策略分类10

6.2.1产品策略10

6.2.2价格策略10

6.2.3渠道策略10

6.2.4推广策略11

6.3市场拓展策略的重要性11

6.3.1提高市场份额11

6.3.2提升品牌形象11

6.3.3增强市场竞争力11

6.3.4实现销售额和利润增长11

6.3.5满足消费者需求11

第七章市场细分与目标市场选择11

7.1市场细分方法11

7.1.1地理细分11

7.1.2人口细分12

7.1.3心理细分12

7.1.4行为细分12

7.2目标市场选择原则12

7.2.1市场容量原则12

7.2.2市场潜力原则12

7.2.3资源匹配原则12

7.2.4竞争优势原则12

7.3目标市场拓展策略12

7.3.1产品策略12

7.3.2价格策略12

7.3.3渠道策略13

7.3.4推广策略13

7.3.5服务策略13

第八章产品策略与市场拓展13

8.1产品定位策略13

8.2产品生命周期管理13

8.3产品创新与市场拓展13

第九章营销策略与市场拓展14

9.1价格策略14

9.2促销策略15

9.3渠道营销策略15

第十章市场拓展案例分析15

10.1国内外成功案例15

10.1.1案例一：可口可乐中国市场拓展15

10.1.2案例二：亚马逊跨境电商市场拓展16

10.2失败案例分析16

10.2.1案例一：某知名手机品牌中国市场拓展16

10.2.2案例二：某国际餐饮品牌中国市场拓展16

10.3案例启示与建议16

第一章绪论

1.1研究背景与意义

我国经济的持续增长和消费市场的日益繁荣，快消品行业在国民经济中的地

位日益显著。快消品行业具有消费频率高、品种丰富、更新换代快等特点，市场

竞争异常激烈。在当前环境下，渠道管理和市场拓展策略对于快消品企业的发展

具有重要意义。