2025年市场营销的实习报告五篇 .pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

市场营销的实习报告五篇

市场营销的实习报告篇1

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年很有

幸被____啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，

我进入了河南____啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销

售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实

习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工

作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并

及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇

代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们

区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪

花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等

等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主

打产品____新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展

示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28

元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之

地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，

我出5000，经过较量我们____买断了大部分饭店，但也付出了

沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付

出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优

厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来

对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感

谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们

辛苦了!

市场营销的实习报告篇2

一、实习目的：

有利于加强营销管理知识的深入、透彻理解。完善知识理论

体系，在实践中将理论更好地发挥运用。听取企业负责人的经验

介绍，参观企业的生产流程，有利于我们更好的了解现代企业的

营销管理方式。对于产品调查活动培养‘锻炼了我们的分析问题、

解决问题的能力。同时个我们灌输了团队合作、认真严谨的团队

思