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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》
家居行业调研报告（共5篇）
家居行业调研报告（共5篇）
第1篇：
建材家居行业营销调研报告1年建材家居行业营销调研报告
一、本次调研报告的依据策划设计部采用媒体广告宣传分
析、二手资料整理分析、现场调研、走访各大卖场商户等方式，
搜集并汇总整理了年3月至12月，以红星美凯龙和居然之家为
主，其他建材家居市场为辅的建材家居行业的营销推广活动材
料，对其营销活动、媒体组合、氛围塑造等方面进行了分析。
二、年建材家居同行推广现状分析年是中国地产面临转折的
一年，也是建材家居行业面临挑战的一年。这一年里，国家继续
贯彻房地产调控政策，并上调首套房贷款利率，房地产增长持续
低迷。首次情况影响，河南建材家居行业也疲软乏力。在此市场
状况下，各大建材家居卖场纷纷采取积极的市场营销策略，以期
拉动市场销售。
尤其五
一、十一的传统促销旺季，红星美凯龙、居然之家、欧凯龙
等行业知名品牌，中原百姓广场、新家园等新力军以及家得宝、
新家居、好易家、好百年、东方家居、佳和家居等卖场，都不同
规模开展促销活动。下面就建材家居同行在营销活动、媒体组
合、氛围塑造等方面进行了简要分析。
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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白
（一）营销活动1、活动频率上看：年3月11月，红星美凯
龙开展大型主题促销活动14次。上半年8次，下半年6次；居然
之家开展促销活动11次。上半年5次，下半年6次；欧凯龙开展
大型主题促销活动11此。上半年5次，下半年6次；中原百姓广
场开展大型主题促销活动4次。上半年1次，下半年3次；凤凰
城在年举办3.15建材家居惠民大行动、4.2建材家居盛惠活动
、5.1鑫山公司成立2周年暨
第四届建材家居交易会、6、1端午盛宴促销活动、7.1
庆党90华诞和300万消费券真实大赠送、10.1凤凰城第五届建
材家居采购节共6次大型促销活动。
详见附件1年媒体广告调研一览表2、从活动创意和内容组合
上看：除传统五
一、国庆、中秋这三个传统促销主题外，各大建材家居市场
还各出奇招，采用不同噱头进行促销推广。红星美凯龙的春装美
家博会、感恩节系列活动、总裁签售等；居然之家的诚信
3.15实惠送万家、2周年店庆活动、开心迎六一，乐购齐分
享、庆建党50周年，居然五重惠、居然之家辉煌12周年司
庆等。在内容上，几乎所有建材家居市场或商场都采用了降价促
销和购物送礼品（送家电居多）。红星采用了异业联盟的方式作
为活动噱头，居然之家打出12周年司庆发放10元连购卡。而凤
凰城在十一促销众采用了消费券提前发放的形式，提前锁定了目
标消费群体，保证了市场人流和销量的领先。
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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐
3、从活动效果上看：（现场查看了红星和居然在五
一、十一的活动效果）根据各建材家居商场和市场的人流和
商户销售额上看，今年五
一、十一各建材家居市场购物人流明显比去年减少，行业整
体销量，比去年下降越20%30%左右。
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