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汇报人：XX房子销售知识培训课件
目录01.房产销售基础02.房产产品知识03.销售策略与技巧04.法律法规与合同05.销售心理与谈判06.案例分析与实战
房产销售基础01
销售流程概述房产销售的第一步是识别潜在客户，并通过电话、网络或现场接触建立初步联系。销售人员需详细了解客户需求，包括预算、位置偏好等，以便推荐合适的房产。与客户就价格、付款方式等进行谈判，达成共识后完成房产销售合同的签订。成交后提供优质的售后服务，包括解答客户疑问、协助办理相关手续，以维护良好的客户关系。客户识别与接触需求分析与匹配谈判与成交售后服务与维护向客户展示房产并详细说明房屋特点、优势及周边环境，增强客户购买意愿。
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