旅游经济学课件：旅游价格.ppt

【案例】

香港游：成都2980元上海1580元价差近倍思考题：1．同样游香港，成都比上海价格高的原因是什么？2．香港特区圣诞节期间酒店房价将普遍上涨的原因是什么？3.上述两种报价比较合理？哪个报价是“超低报价”是短期行为？一、旅游产品的定价目标（一）利润目标1．以追求利润最大化为目标企业利润最大化的原则是MR=MC，即边际收益等于边际成本，此时的销售量就是企业利润最大化的销售量，利润最大化的价格是：P=MR=MC，即价格等于边际收益等于边际成本。2．以满意利润为目标满意利润是指少于当前最大利润但能够为企业的各利益主体接受的利润水平。第四节旅游产品的定价目标及方法一、旅游产品的定价目标（一）利润目标3.以实现预期的投资收益率为目标投资收益率是企业在一定时期获得的利润额占其投资额的百分比，它反映企业的投资收益。企业对所投入的资金，都希望在一定时间内收回，并获取一定的预期盈利。确定投资收益率应掌握以下原则：如果企业投资为银行借贷资金，投资收益率要高于贷款利率；若投资为企业自有资金，投资收益率要高于银行存款及其他证券利率；若投资为政府调拨资金，投资收益率则要高于政府投资时规定的收益指标。第四节旅游产品的定价目标及方法一、旅游产品的定价目标（二）营销目标1．以提高市场占有率为目标选择这一目标，旅游企业必须具备足够的接待能力，并确保总成本的增长速度低于总产量的增长速度，需求价格弹性大的新产品宜选择此目标。2．以销售量最大化为目标销售量的提高意味着目标市场购买频率的提高或是市场占有率的提高。3．以保持与分销渠道良好关系为目标旅游企业有很大一部分销售工作是由中间商来完成的，中间商的利益来自于批零差价和佣金。批零差价和佣金的多少，取决生产企业所提供的旅游产品的价格。第四节旅游产品的定价目标及方法一、旅游产品的定价目标（三）竞争目标1．以维持企业生存为目标当P=Tc时，企业呈现盈亏平衡。P为价格，Tc为总成本,Vc为可变成本。当PTc，但PVc时，一般如果是国有企业可以考虑继续生产，但如果是私营企业就可以考虑停产。当PVc时，无论什么企业都不能再生产。2．以应付竞争为目标当企业处于激烈市场竞争环境中时，往往以应付竞争为目标，而在市场竞争中，价格竞争是市场竞争的重要方面。因此，应付竞争实际上是主要把适应价格方面的竞争作为定价目标。第四节旅游产品的定价目标及方法旅游价格旅游价格现象之一：价格攀升名扬天下的少林寺门票价格一路攀升旅游价格现象之二：零价格而同样名扬天下的西湖，却取消了门票旅游价格现象之二：零价格全国的博物院也相继取消门票；旅游价格现象之二：零价格解析“零团费”

???????“零团费”是八十年代兴起于泰国，九十年代中后期大行其道的一种旅游低价促销手段。即泰国旅游商支付外国旅游团队在泰的吃、住、行、游等费用，组团旅行社无需向泰方交纳团费，但要鼓励团员参加旅游商经营的购物、自费项目。由于“零团费”的兴起，从1997年到1999年，据不完全统计，泰国游的报价下降60％。

????旅游业业内人士算了这样一笔帐：如果一名中国游客要自助游泰国，除去4000元往返机票费外，8天的吃、住、行、游开销至少得2000元。这样，旅行社1000多元的低报价自然受到游客青睐。低价的奥妙在于：2000元左右的机票折扣、人均600元左右的外汇差价以及“零团费”甚至“负团费”（旅游商依据游客购物情况返给旅行社的折扣）。

????《人民日报.华南新闻》(2000年07月05日第三版)第一节旅游价格的概念及分类一、旅游价格的概念与特点旅游价格是指旅游者为满足其旅游活动的需要所购买的旅游产品价值的货币表现。旅游价格通常由旅游目的地向旅游者所提供的住宿、饮食、购物、交通和游览、娱乐活动的价格组成。旅游价格是旅行业价格的总称,包括吃、住、行、游、购、娱等多个方面,涉及很多行业。其价格的特殊性主要表现在：第一节旅游价格的概念及分类一、旅游价格的概念与特点（一）旅游价格的综合性（二）旅游价格的季节性（三）旅游价格的相对灵活性（四）旅游价格的垄断性二、旅游价格的分类（一）按照出游的范围可分为国内旅游价格和国际旅游价格。国内旅游价格是指旅游者在本国国内旅游的价格；国际旅游价格包括出境旅游价格和入境旅游价格，包括三部分，即国际交通