平安福拒绝话术处理.ppt

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;你是如何认识平安福的？;日本民众共赔付200亿;汶川地震共赔付12.8亿;*;;

对于国家来说：

平安福=人民安居乐业，社会安定的基石

对于客户来说：

平安福=一个家庭的幸福

;你是如何认识平安福的？;促成的含义;;如何选择缴费年限？交趸交、10年、20年还是30年？;4种购房方式;趸交;;交费20年或30年期间，缴费太长如果中途交不起保费怎么办？;附加险说明！;平安福产品现金价值太低，不划算！;;

如果客户一定要了解现金价值，那么我们就可以问客户一个问题，你有车吗？你买车险吗？假如买了车险无论有没有发生事故，到了第二年可不可以退还你的保费的呢？答案是确定的，肯定不能退还，你觉得人还没有车重要吗？

（过了若干年后，保费返还！）

;;;我是公司初级核保人员;;;;;;在成交面谈的每一个环节都可以尝试促成

每次成交面谈至少应尝试五次促成

每次成交面谈至少应用到三种促成方法;成功的开始是相信

该用户很懒，什么也没介绍

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