2024年12月短视频及直播电商营销月报.pptx

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02研究综述统计周期2022年1月-2024年12月研究对象抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）数据来源基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。指标说明品牌自营定义特指有蓝V认证的品牌自运营账号品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）头部红人：粉丝量在500万以上的达人肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人潜力主播：粉丝量在10万以下的达人特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据0112月电商营销复盘

12月关键词：抖音商城年终狂欢季2024年“抖音商城年终狂欢季”的关键数据数据说明：本页数据来自抖音电商，统计周期为2024/10/8-2024/11/11，本页图片来自抖音APP。2024年12月抖音短视频及直播电商月报032025年“抖音商城年货节”预计热卖品类抓住“看、搜、买”，优质内容将持续激发特色年货需求在双12阶段，根据抖音电商发布数据显示，有2.6万个品牌成交同比超100%，1.3万个品牌超500%。同时，累计成交破千万的直播间达532个，搜索GMV同比增长72%，商品卡GMV同比增长78%。而在即将开始的“抖音商城年货节”，平台也将从“探亲友、赏美味、穿新衣、添新饰、布新家”等内容出发，精选优质货品，和用户一起过大年！同比超100%品牌2.6万个商品卡GMV同比上涨78%同比超500%作者13万个搜索GMV同比上涨72%成交破千万直播间532个同比超500%品牌1.3万个探穿亲山核桃/坚果/炒货+1672%新中老年女装+1124%友衣海产干货/藻类+493%唐装/民族服装/舞台服装+782%添新饰布新家海鲜水产套餐及礼盒+3271%汉服+2259%投资贵金属+545%天然水晶+233%珍珠+92%大家电+541%家装灯饰光源+741%住宅家具+514%注*：预计热卖品类数据为2024年抖音商城年货节品类数据同比表现

12月热卖品类：零食/坚果/特产数据说明：统计2024年12月销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自抖音APP，飞瓜数据04 2024年12月抖音短视频及直播电商月报直播与商品卡占品类主要销售来源，消费者对零食品类味道口感反馈强烈在销售热度分布方面，直播占据了55.0%的主要份额，商品卡占37.0%。且在营销曝光分布上，带货直播也占据领先地位，达到35.6%。从消费者产品体验与舆情洞察来看，正/负向关键词中“味道口感”皆较受关注。同时，“产品大小”在负向评价中也较为突出，值得品类商家关注。12月的品牌表现上，「三只松鼠」越发抢眼，市场占比已领先至6.52%。带货直播35.6%种草视频22.3%零食/坚果/特产品牌销售热度TOP5排名品牌市场占比ThreeSquirrels/三只松鼠6.52%Dove/德芙1.17%BE＆CHEERY/百草味1.14%04BESTORE/良品铺子1.12%05诺梵1.05%010203零食/坚果/特产12月营销曝光分布带货视频42.2%商品卡37.0%直播55.0%零食/坚果/特产12月销售热度分布视频8.1%消费者产品体验舆情洞察正向关键词 提及占比 原因味道口感33.7%用户对产品的味道口感评价高，认为味道不腻、很香很入味等其他30.8%涉及产品的其他方面，如干净卫生、有嚼劲等日期/新鲜度18.4%用户对产品的日期新鲜表示满意，认为保质期良好负向关键词提及占比原因味道口感63.3%用户对产品味道和口感不满意，认为太甜/咸、口感差等。产品大小19.3%用户认为产品尺寸小、量少其他9.6%包括添加剂问题、拉肚子等。

零食/坚果/特产品牌案例：年终狂欢季助推商品卡热度攀升，定制礼盒装为品牌主要热卖商品05 2024年12月抖音短视频及直播电商月报12月商品标题卖点洞察45￥98.6￥179.1￥58.9￥45.4￥30.0排名 标题卖点 销售占比坚果 44.8%定制 22.5%健康 10.9%营养 6.1%原味 4.9%销售均价ThreeSquirrels/三只松鼠主营品类 山核桃/坚果/炒货12月抖音食品饮料品类销售热度TOP1环比上月↑85.9%达人推广36.4%品牌自营32.3%直播占