市场营销学答案(同名19373).doc

第二次任务_0001

试卷总分：100????测试时间：0

单项选择题?多项选择题?判断题?

一、单项选择题（共?10?道试题，共?40?分。）

1.??在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（?）。??

A.同质性市场

B.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

2.??分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（?）。??

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

3.??

市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（?）。

A.市场营销规划

B.市场营销组合设计

C.市场营销调研

D.预测市场需求

4.??市场营销调研的第一步是（?）。????????????

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

5.??市场领先者扩大市场需求量的途径是（?）。

A.开辟产品的新用途

B.以攻为守

C.正面进攻

D.保持市场份额

6.??以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（?）研究。????????

A.探测性

B.描述性

C.?因果关系

D.预测性

7.??以防御为核心是（?）的竞争策略。

A.市场领先者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场补缺者

8.??消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（?）。

A.经常性购买

B.选择性购买

C.探究性购买

D.多变型

9.??一个消费者的完整购买过程是从（?）开始的。

A.引起需要

B.筹集经费

C.收集信息

2.??下列情况下的（?）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品?

D.生产集中、消费分散的产品

3.??某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（?）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

4.??理解价值定价法运用的关键是（?）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

5.??

市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（?）。

A.甲和乙产品是互替产品

B.甲和乙产品是互补产品

C.甲为低档产品，乙为高档产品

D.甲为高档产品，乙为低档产品

6.??在产品生命周期的引入阶段，产品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采取（?）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

7.??Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（?）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

8.??由于密切接触市场，熟悉竞争情况，（?）往往成为新产品构思的最好来源之一。

A.企业营销人员

B.企业高级管理人员

C.经销商?

D.竞争者????????

9.??企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（?）。

A.深度?

B.长度

C.宽度

D.相关性

10.??以下哪一项不是批发商的职能：（?）

A.集散商品

B.沟通产销信启

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

二、多项选择题（共?5?道试题，共?30?分。）

1.??影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小：（????）。

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品，且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切，且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

2.??下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略：（???）。

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.企业生产量大，营销能力强

C.产品技术性强???

D.产品体积大

E.产品易腐易损，需求时效性强

3.??品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的