CL公司车载智能收费终端市场营销策略研究.pdf

摘要

近年来，随着新一代信息技术浪潮的推动，我国正加速推动交通基础设

施的智能制造升级与改造。而车载智能收费终端随着技术的发展和市场接受

度的提高，市场规模逐步增大，行业内实力强劲的车载智能收费终端供应商

也越来越多，竞争形势不断加剧，CL公司作为传统的终端生产商，近年来出

现销售成负增长、市场占有率逐年减少等棘手问题，因此，CL公司需要重新

审视现有的营销策略并进行改进，帮助其在激烈的竞争中脱颖而出。

本文以CL公司车载智能收费终端为研究对象，全面研究其营销策略问

题。首先，对现有市场目标与定位、营销策略进行全面地分析。其次，采用

访谈分析，诊断和总结出CL公司车载智能收费终端在营销策略方面存在的问

题。并针对存在的问题剖析出问题产生的主要原因。接着全面分析环境对CL

公司车载智能收费终端的影响，最后，对CL公司车载智能收费终端市场定位

和营销策略提出了改进措施。

本文通过STP分析帮助CL公司车载智能收费终端产品进行重新定位，并

基于4P营销理论和准公共产品特征，从产品、价格、渠道和促销方面对CL

公司车载智能收费终端营销策略提出改进建议。在产品策略方面，采用接口

标准化、改进与引进新产品；在价格策略方面，灵活定价、制定定价标准和

增加客户获利机会；在渠道策略方面，拓展新渠道、制定渠道机制、加强渠

道管理与培训；在促销策略方面，采用组合型促销、事件促销、政策型促销

手段。最后，针对CL公司车载智能收费终端营销策略的顺利实施，提出相应

的保障措施。

关键词：准公共产品；车载智能收费终端；营销策略；营销

Abstract

Inrecentyears,withthepromotionofthenewgenerationofinformation

technology,Chinaisacceleratingtheupgradingandtransformationofintelligent

manufacturingintransportationinfrastructure.Withthedevelopmentof

technologyandtheimprovementofmarketacceptance,themarketsizeofvehicle

intelligentfarecollectionterminalisgraduallyincreasing,andtherearemore

andmorepowerfulsuppliersofvehicleintelligentfarecollectionterminalinthe

industry,andthecompetitivesituationisconstantlyintensifying.Asatraditional

terminalmanufacturer,CLcompanyhasencounteredthornyproblemssuchas

negativesalesgrowthanddecreasingmarketshareinrecentyears.Therefore,CL

companyneedstore-examineitsexistingmarketingstrategyandmake

improvementstohelpitstandoutinfiercecompetition.

ThisarticletakesCLcompany’svehicleintelligentfarecollectionterminal

astheresearchobjectandcomprehensivelystudiesitsmarketingstrategyissues.

Firstly,itmakesacomprehensiveanalysisofexistingmarkettargeting,

positioning