保险产品销售策略-保险销售策略培训.pptx

保险产品销售策略

保险销售策略培训

Presentername

Agenda1.保险市场的竞争环境

2.制定保险产品销售策略

3.提高销售代表绩效

4.公司销售目标要求

5.调整和优化销售策略

01.保险市场的竞争环境

保险市场整体情况

掌握优势

竞争对手分析

竞争对手品牌知名高份额竞争对手竞争对手产品广泛

竞争对手品牌竞争力市场竞争对手优势全方位多种保险服务

保险市场概况

竞争对手分析

分析竞争对手差异化竞争优势

02

市场规模消费者行为变化

了解市场规模和趋势有助于销售调整产品销售策略

和发展策略。0103

保险市场的竞争环境

02.制定保险产品销售策略

保险产品销售策略要素

渠道拓展与合作伙伴

与汽车经销商建立合作伙伴关系，通过汽车销售渠道，

向购车客户推广车险和其他相关保险产品。

与银行、证券公司等金融机构建立合作伙伴关系，通过

他们的客户基础和销售渠道，推广和销售保险产品。

合作伙伴关系的

建立

通过与其他保险公司建立合作伙伴关系，共享客户资源

和销售渠道，提高市场覆盖率和销售业绩。

产品定位与竞争优势

产品定位和差异化竞争优势

明确产品定位突出竞争优势个性定制服务

0203

01了解市场需求满足受众需求强调产品优势吸引客户个性化保险