立足企业做大做强.ppt

面向社会让江南实业生存下去立足企业做大做强林湖茶业一、2004年工作概况（茶叶部分）2004年林湖茶厂先后通过了四川省和农业部无公害基地和农产品认证，“林湖春芽”、“林湖翠”、“林湖绿茶”获准使用中国绿色食品发展中心绿色食品认证标志。通过了ISO9001：2000版质量认证。在第八届国际茶文化节上，“林湖春芽”获国际名茶金奖，“墨竹迎春”获国际名茶银奖。产销情况和财务状况4、产销情况：5、财务状况：全年实现销售收入119.56万元，利润-71.42万元（财务报表数）。亏损的主要原因是：2004年列入了部分全民职工的工资及附加、广告宣传费和技改费用等。暴露出茶厂目前规模太小，消化能力差等问题。产品名称产量（Kg）销售量（Kg）名优茶2398.352574.36大宗绿茶18256.7517329.88花茶3552.404368.83苦丁茶494.30522.35合计24701.824795.42严重缺乏经营手段和经营性资产。01茶厂经营规模太小。02养人的任务太重。职工状况：思想观念陈旧、文化技术素质差、病残人员多（老、弱、病、残）。03管理体制未理顺，靠企业补贴过日子的局面无法根本扭转。04二、我公司目前存在的主要问题三、二OO五年茶叶生产加工计划产品名称产量（Kg）销量（Kg）收入（万元）名优茶50005000100香茶200002000080大宗绿茶150001500024花茶400040008苦丁茶4004006.4合计3990039900218.4四、采取的措施加速发展壮大林湖茶业1、市场分析2004年茶叶市场规模：全球为210亿美元；全国130亿元。国际市场红茶占全球茶叶总产量的70%；国内市场绿茶占国内茶叶总产量的75%。全国有茶叶生产厂家6万多家，平均产值30万元，绝大多数在1000万元以下，过亿元的仅约10家（四川没有一家）。绿茶生产企业处于“春秋战国”时代，数量多，差距不大；出口茶企业不多，实力差距较大；花茶企业多，差距较大；红茶生产企业少，市场不看好。地域优势：高县为四川十大产茶县之一，茶园面积较大，有一定的茶叶生产基础，曾经是四川功夫红茶的主产区。企业优势：有建中作为坚强的后盾，厂房、设备、生产管理在县域内有一定优势。品牌优势：林湖茶叶在宜宾区域内开始为消费者所接受。成本优势：高县产茶成本明显低于江浙地区。企业规模太小，影响力不够；缺乏健全的销售网络；生产成本高于县内其他茶叶企业。优势劣势：2、SWOT分析（1、2）绿茶消费每年增长10%，在国际市场竞争力强；名优绿茶供不应求，市场潜力巨大；四川出口茶企业不多，市场广阔（东茶西移）；四川功夫红茶生产处于停滞状态；四川没有乌龙茶生产企业。茶行业是一个过度竞争的行业，低档茶供不应求；竞争激烈，地区消费以当地品牌为主；国内外知名企业进入茶行业；消费习惯仍以传统散装茶、茶叶专卖店购买为主，在短时期内难以改变；进入和退出限制都低。机会：威胁：SWOT分析（3、4）力争在三年内实现销售收入1000万元。发展目标BA