Z信托公司盈利模式研究.pdfVIP

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

摘要

随着中国经济的持续发展、金融创新的持续推进，我国民众理财意识不断提

高，为了获得资产增值，购买信托资管产品的行为日益增多。信托行业经过最近

十多年来的发展，依托雄厚的资产吸收、配置能力急剧成长。然而，各种资产管

理机构间的竞争壁垒伴随着资管新规政策的实施变弱，资产管理行业即将遭遇新

一轮的竞争局面。在这样一个崭新时代，原有的经济、政策环境和业务模式必将

被取代。信托行业作为金融领域中重要的一环，正经历着一场深刻的变革，信托

公司需要对其所处的宏观经济环境有清醒的认识。当前我国宏观经济增速放缓、

房地产市场调控力度加大、金融市场风险加剧等一系列因素给信托业带来巨大冲

击，信托公司传统的业务模式收到极大挑战。在此大环境中，对于信托公司盈利

模式进行研究，帮助信托公司找到合适的业务定位，以促进信托公司的发展，形

成核心竞争能力。

本文选取Z信托公司的盈利模式为研究对象，从阐述研究背景，目的和意

义入手，通过梳理国内外参考文献展开理论研究，确定了本文的研究内容与方法；

其次，介绍了Z信托概况和主要经营业务，对Z信托自营业务、信托业务和盈

利模式等方面进行了现状的客观描述和分析，发现了Z信托公司客户拓展能力

不足、核心业务盈利能力弱、营销手段有待优化和盈利屏障缺乏核心竞争力等四

个主要问题并分析了相应的成因；然后结合盈利模式存在的问题设计了客户拓展

的路径及方式优化、信托产品升级优化、营销方式及手段优化和核心竞争能力的

优化这四大盈利模式优化措施并展开说明；最后为确保这些优化方案顺利实施，

本文从人员、信息化、制度和资金等方面提出了保障措施，最终形成了研究成果，

为Z信托公司乃至信托行业盈利模式的优化提供参考和借鉴，同时可以对信托

公司盈利模式相关理论研究与实践构成有益补充。

关键词：信托公司；资管新规；盈利模式

I

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文

Abstract

WiththecontinuousdevelopmentofChinaseconomyandthecontinuous

advancementoffinancialinnovation,theawarenessoffinancialmanagementof

Chinesepeoplehasbeencontinuouslyimproved,andinordertoobtainasset

appreciation,thepurchaseoftrustassetmanagementproductshasincreased.After

morethantenyearsofdevelopment,thetrustindustryhasgrownrapidlybyrelying

onstrongassetabsorptionandallocationcapabilities.However,thecompetitive

barriersofvariousassetmanagementinstitutionsareweakenedalongwiththe

implementationofnewassetmanagementregulations,andtheassetmanagement

industryisabouttoencounteranewroundofcompetition.Insuchanewera,theold

economicandpolicyenvironmentandbusinessmodelswillbereplaced.Asan

importantpartofthefinancialfield,thetrustindustryisundergoingaprofound

change,andtrustcompaniesneedtohaveaclearunderstandingofthe

macroeconomic