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模块三：如何评估你的市场主讲人：陈大雷
制定市场营销计划方法—课外小知识3.10
制定市场营销计划方法—课外小知识杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师。杰罗姆·麦卡锡是密西根州立大学教授。1958年获明尼苏达大学博士学位。从教以来，发表论文多篇，并著有多本关于数据处理和市场营销方面的教科书。
制定市场营销计划方法—课外小知识课外小知识4P仍然为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C：产品（Product）——客户价值(CustomerValue)；价格（Price）——--客户成本(CustomerCost)；地点(Place)——----客户便利（CustomerConvenience）；促销(Promotion)——客户沟（CustomerCommunication）；4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销。
制定市场营销计划方法—课外小知识“对市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。”当年，菲利普·科特勒(PhilipKotler)用一句话启动了商业变革，因为他教会了商家如何在产量过剩的情况下得以生存。当绝大部分商品处于供大于求的状态时，他自己的著作却永远供不应求。菲利普·科特勒(PhilipKotler)
制定市场营销计划方法—课外小知识第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。菲利普·科特勒(PhilipKotler)STP
制定市场营销计划方法—课外小知识4、制订市场营销计划产品价格地点与分销促销产品成本顾客支付价格竞争者价格企业设置的地方批发、零售、直销广告营业推广公共关系人员推销产品类型顾客认识产品生命周期核心、形式、附加产品
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