模块三如何评估你的市场陈大雷34课件讲解.pptx

模块三：如何评估你的市场主讲人：陈大雷

制定市场营销计划方法—促销及方式3.9

制定市场营销计划方法—促销及方式广告营业推广公共关系人员推销

制定市场营销计划方法—促销及方式促销很费钱，但奏效的促销方法可以使你的产品很快占领市场。要充分考虑以下要素：

制定市场营销计划方法—促销及方式产品类型——直接面向消费者的产品，选择广告促销的比较多，生产批发工业品的企业，则往往选择人员推销。广告人员推销

制定市场营销计划方法—促销及方式顾客认识——在顾客了解产品的阶段，广告与宣传有积极作用，在顾客比较产品时，人员推销直截了当。顾客有购买意向时，营业推广和人员推销效果最为明显。人员推销营业推广

制定市场营销计划方法—促销及方式产品生命周期——新产品上市，采用广告与公共关系能迅速辐射市场，建立产品知名度；在产品成熟阶段，营业推广、人员推销成为最重要的促销活动；产品衰退阶段，广告宣传已经不重要，营业推广可以节约成本。

制定市场营销计划方法—促销及方式创业小贴士不同的企业应采取不同的广告、营业推广、公共关系和人员推销的促销组合来促进企业销售。