模块三如何评估你的市场陈大雷21课件讲解.pptx

模块三：如何评估你的市场主讲人：陈大雷

预测你的销售—创业小练习3.12

创业小练习学习更多的销售预测知识——B先生创业系列B先生决定创办一家制作安全防盗门的企业。他对该行业进行了了解，知道当地同类企业很多。他与城西两家小企业的店主谈了谈，获得了以下信息：●竞争者甲（王老板）每个月出售20扇防盗门，竞争者乙（张老板）每个月出售12扇防盗门。●王老板开业时间不长，他的防盗门质量不太好。●张老板技术很强，但不知为什么，他的防盗门销量三年来没有增长。●防盗门的市场需求正在稳步增加，在以后的12个月有可能按每月10%的速度增长。B先生准备按竞争者甲（王老板）和竞争者乙（张老板）的平均价格销售防盗门。虽然他是当地最好的焊工之一，但是他知道，至少需要3个月时间他的企业才可能创出品牌。请你为B先生的企业做一项1—12个月的销售预测。

创业小练习1、市场防盗门需求总量20+12=32扇；2、计算市场防盗门需求增加量32*10%=3扇；3、根据信息预测B先生可能取得增加量的50%（竞争者乙张老板的防盗门销量三年来没有增长。故，增加量将与竞争者王老板平分），预测如下：4、综合平衡后预测销售为：B先生创业系列（一）

预测你的销售1、多数人因为过高预测自己的销售前景而遭受挫折，所以，你不要将销售量预测过高。通常有4种预测方法可供选择：●进行抽样调查。●实地测试顾客对产品的反映。●分析售前调查信函或顾客购买意向书。●与同类企业作比较。2、你应该设计一张表来记录获取的销售信息。把你的销售预测结果填在表中，表的格式如下：

预测你的销售企业要想获利就得有顾客。一家新开的企业要想吸引顾客，必须有自己的特色。你必须生产顾客需要的产品并让顾客能方便地购买，而且要设法让顾客购买更多的产品。因此，你需要做市场调查来了解顾客和竞争者信息，有了这些信息，你才可以围绕产品、价格、地点、促销四大市场营销要素制订可行的市场营销计划。同时，你要学习做销售预测，这也是最困难和最重要的一部分。没有销售就没有利润。

预测你的销售如何评估你的市场？1、基本概念什么是市场营销什么是市场2、市场调查了解顾客了解竞争对手意义方法意义方法4、销售预测抽样调查实地测试订单预测与同类企业相比较3、制订市场营销计划产品价格地点与分销促销