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案例十四：之公司的成功案例
技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要
涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网
络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软
件、服务和解决方案。于1987年正式成立，现裁为，
董事长为。2007年合同销售额160亿，其中海外销售额115亿，
并且是当年国内电子行业营利和纳税第一的产品和解决方案已经应用
于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013
年《》世界500强为全球第315位，与上年相比上升三十六位。
在上世纪90年代中期，员工的平均为27岁，超过95%具有大学本
科以上学历，70%拥有及以上学历，公司拥有数千名博士，并在1996年建立
起博士后流动站。在1992年研制出一台小型交换机。在1994年11月，
CC08大型万门交换机诞生，并在首届国际电信设备展览会上取得较大
成功。的产品已经进入所有发达省份和主要城市。
早在公司成立之初，就将的目标定在世界级企业，将市场定在全
球化经营。在1998年，成为最大通信设备制造商时，就开始为进
军海外市场进行积极备战。管理机制。在1998年锁定IBM为自己通向
世界级企业道的学习榜样和战略合作伙伴。明修栈道，暗度陈仓。为客户服
务是存在的唯一理由；最终在2005年12月26日成为英国电信公司的
设备供应商。在成为英国电信“网络”的供应商后，在欧洲市场的名
声得到大幅提升、路透社、法新社等欧洲主流称，已经迅速崛起，加入
到世界级电信设备供应商行列。
根据协议，和市场将以合资公司的品牌销售数据产品，其他市场
则以3Com品牌销售。合资公司的主要业务是面向全球市场开发超级宽带接入解
决方案。的成功绝不是偶然，它的成功离不开企业与时俱进的经营战略，离
不开对企业的决心，更离不开全球化战略的眼光以及与之相适
应的全球化经营策略。
案例分析
对于的成功，其中包含了许多重要的因素，每一个因素在的特殊
时期支持的品牌的成功与运作。下面对其成功因素的分析：
（一）作为国内本土品牌市场内扎稳根基，实行本土化战略，
将品牌在国内市场的知名度和品牌发展日渐庞大，并且稳固加深。
1.一个科技品牌的立足之根本就是其技术是否过硬，深深，明白这企业
的运作道理，首先着手于技术科研的研究与开发，就像大树的树干一样，根基稳
固才能有枝繁叶茂的资本。为建立起自己的研发体系，每年都从的
重点大学招揽优秀人才。这一企业战略的第一次成功体现在1994年销售收入超
过了亿元。
2.产业的起步并没有急于与其他公司并齐，眼光放长远
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