南川大观项目沟通案.ppt

3、创新户型参考一室（可变三室）83m2两室（可变三室）100m2三种营销策略No1：媒介营销策略No2：渠道拓展策略No3：活动营销策略1、媒介策略策略媒介推广体系的建立施工围墙山墙广告刀旗大众媒体树形象——以户外广告、DM单、卖场展示为主，网络广告、公关活动多管齐下、灵活组合的全方位立体营销；——在项目销售前期，初步考虑推出“城市核心，繁华高点”的概念，从而实现项目形象的市场“占位”；在大观及附近辖区内的数字电视投放项目推广的滚动字幕。制作项目网站，跟搜房网、焦点房网、南川方竹论坛等地方网络建立链接，扩大项目影响面，吸引在外打工的本地客户关注，并收集客户资料，为项目营销工作的开展做好储备。——多种媒体组合，全方位覆盖消费者的视听，在短期内达到较高的市场知名度，以吸引市场关注；——在项目销售中后期，转为以户外广告、公关活动为主，报纸、网络广告为辅。小众媒体促销售手机短信派单车载电视团购渠道：针对大观的政府部门、企事业单位、学校、医院以及入驻企业的其上下游关联企业开展“团购优惠促销活动”，以实现项目大规模、高效率销售。老带新营销：发动项目成交客户、意向客户,通过他们的口碑效应带动他们身边的亲戚朋友。特色渠道推广：与相关厂商譬如建材、家具、装修等经营商合作，以各种优惠措施(如购房送家电，购房送汽车装修、房屋装修、高级建材家俱等)吸引相关人群及其亲友成为本项目客户。2、渠道拓展策略南川大观项目沟通提案大价值01个特征02点建议03种手段04策划的三大价值1、提高利润2、缩短周期3、树立品牌精准的产品定位精准的市场分析三个特征大观房地产市场的三个特征三级房地产市场的三个特征三级房地产市场的三个特征1、潜力大——有机会，但不能松懈户型大——户型配比重要依据3、时效强——营销结点必须考虑大观楼市的三个特征是南川第一门户，地处渝湘高速南川第一互通口，距南川城区16公里，到重庆主城区40公里，是南川西北部的交通枢纽，是重庆市生态农业示范区核心乡镇、重庆市试点建设宜居宜业小城镇和新农村建设先行区。大观镇位于南川区北部，与兴隆镇、木凉乡、河图乡、黎香湖镇、白沙镇及巴南区石龙镇接壤。全镇幅员面积87平方公里，耕地27000亩，城镇建成区面积1.5平方公里。全镇辖7961户，25540人，城镇常住人口11000余人。1、起步晚——品质社区机会大2、供应少3、潜力大大观，距离重庆最近的乡镇之一，大批品牌企业的入住将快速拉动区域经济的发展。东方香草谷农业大观园”三不加“食品吴小平葡萄园天绿园名优茶厂三个建议大观中心，一站式时尚居家社区1、总体定位建议建议案名观府国际2、规划建议按照甲方提供的数据：住宅可用建设用地20亩，容积率3.5，建筑限高60m那么：总建筑面积46620㎡，楼层不超过20F单层面积2331㎡按照平均95㎡/户，单层共24户这意味着——如果2梯六户，则需要设置4栋如果2梯八户，则可设置3栋规划布置建议说明地下车库住宅区中心广场幼儿园商业街超市小区入口人流入口车流入口3、建筑风格现代时尚风格空间。讲究线条的简约、质朴，注重建筑的流线，步移景易。园林。强调与自然和谐，空间讲求平衡、对称感。注重与自然生态环境的和谐共生，因而人和建筑都成为自然的组成部分。融入小树林，增加景观点参考项目——雨山前借鉴园林参考——28阙个别点故事营造，制造遐想空间，引人入胜28星宿点题天圆地方锦上添花白居易山道入口戏牌抱鼓石文革青砖百年老树精致的路灯3、广场和商业的建议商业体量的考虑因素开发商的战略目标地块用地条件市场容量大小4、关于住宅的建议（1）户型配比户型种类建筑面积（㎡）所占比例备注两房经济型两室72～8025%————舒适型两室78～8635%带空中院馆（可改两房）三房经济型三房90～9825%————舒适型三房102～11015%带空中院馆（可改四房）我们建议两梯七户两梯六户两梯七户三梯八户梯户比