北市区彩云间消费者沟通推广提案.ppt

本项目商业部分不同和谐世纪的自有商业项目1、项目建议案名：BestStarBusinessCenter百事达商业中心BestStar：最耀眼的商业明星，精确指达本项目在本区域商圈中的特殊地位，彰显无限商业价值。百事达：本项目位于北辰财富中心、江东好世界与沃尔玛之间，从商业位置上看堪称左右逢源，从商业形态来看，北辰财富中心的品牌商业形态与沃尔玛的零售商业形态在本项目交汇，形成完整的混合商业形态，满足不同商业消费人群的消费需求，堪称百事可达。主推案名北市三维财心，昆明商业旺角项目商业价值定位：BestStarBusinessCenter01.北市三维财心，昆明商业旺角02.百事达商业中心03.3、项目视觉识别标志创意标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何结构，而将BestStar融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。案名推荐二项目建议案名：财富方程式商业中心方程式，是一种等式；财富方程式，是一种保证财富收获的等式。而本项目区位优势优越，不论从点、线、面财富方程式：点+线+面的价值，同时也构成了本项目独特的商业财富方程式，同时这个程式也保证了我们能够为客户创造的价值，提升客户投资后的财富程式级增长。等立体分析，均具有非常价值；WealthEquationBusinessCenter北市三维财心，昆明商业旺角财富方程式商业中心2、项目视觉识别标志创意三维立体商业价值解析法：帮助本项目实现与客户的深度沟通（二）客户沟通策略换一种方法，给到商业客户明确的商业项目价值标准概念，同时深度清晰解析本项目在这一价值概念体系中的地位，进而深度说服客户。因此，我们采用：01商业金三角价值解析02商业罗盘价值解析03商业中轴价值解析04商业引爆点价值解析即：01020304沟通第一步：反常利用商业人物热点：吸引市场高度关注本项目，引转项目商业价值分析，拉高市场期待！沟通第二步：商业价值三维深度解析对比一下彩云间销售价格建议与销售周期测估1、彩云间价格策略建议：（1）竞争项目定价分析：江东和谐世纪：规模6000套、均为33层左右的高层住宅均价：4900元，预计交房时间：2009年12月。周边二手楼价格：基本在5000元左右且目前市场由于价格因素形成浓厚的观望情绪影响各项目销售回款进度。建议销售价格取中值5200元。建议销售价格：5000-5500元区间，转入商业部分，并带动商业物业部分的销售。考虑快速实现销售回款，以快速集中销售力量建议基点：立足项目本身情况；DCBAE（2）彩云间项目销售价格建议：销售周期预估：预估基础：北市本项目位置的稀缺性，商业配套的优势，90平方米以下中小户型为主的户型特点，结合强有力的提升消费信心的消费者沟通。我们预计彩云间的销售周期：基本清盘应可控制在3-5个月。（六）媒体策略与媒体计划1、媒介策略-配合项目快销策略，建议采取短、密、快的基本媒体策略：在短时间内密集发布，制造市场紧销气氛，以快速促动消费者行动，缩短消费者的决策时间；以充分利用区位优势，拦截江东和谐世纪项目客源。媒介选择：以户外、报纸、电台为主，适量考虑直效媒体版位选择：报纸建议以三连版形式一次性同时推出；户外建议多投数量，缩短时间，投放周期在3个月内；电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，次月以15秒/次，20次/天密集投放，快速解达。直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中高住宅楼宇，短期发布1-2个月。2、发布计划与费用预计媒体规格版位/周期单价小计户外18M*63块3个月500000500000春城晚报?彩版三连版2次66000132000云南信息报?彩版三连版2次62040120480都市时报?彩版三连版2次60750121500FM91.830秒12次/天一月756007560015秒20次/天一月5040050400FM102.815秒12次/天两月4000080000北市楼宇框架5000050000合计1,129,980启动→持续启动→持续开盘包装完成推广周期：售楼部01时间线公关营销0209年4月广播0309年5月报纸