KA渠道介绍学习课件.pptxVIP

现代渠道(KA)介绍

;目录;一.什么是現代渠道(KA)?;现代渠道(KA)通论;;市场零售业态经营形式;現代渠道(KA)客戶分类;1.百货商店及购物中心;2.大卖场(HP);;国内典型大賣場;3.仓储式及会员制商店;;国内典型仓储式商店;4.超级市场;超级市场中每次购买金额;5.便利店(CVS);主要現代渠道类型对比;公司2010年KA渠道定义;二.零售渠道总体介绍;总体零售渠道综述;现代通路(KA)综述;门店数及月销售额;门店数及月销售佔比;重要城市销售占比;KA渠道销售品项占比;三.2010年KA发展趋势;2009年前30大KA卖场;全国主要便利店店数;重点KA客户2010年布局;重點KA客戶2010年佈局;第一梯队自然是沃尔玛，这样的扩张速度让国内零售业倍感危机，也显示了其占有中国市场的勃勃野心；

第二梯队则是家乐福、大润发、TESCO乐购，其中大润发离完成全国市场的布局还有一步之遥；

第三梯队即为乐天玛特、卜蜂莲花、麦德龙、欧尚、易买得、永旺和每家玛，与去年相比，欧尚和易买得的扩张速度大为缩水。;重點KA客戶2010年佈局;特別介紹-乐天玛特;09年大润發门店分布图;09年家樂福门店分布图;;传统与KA渠道经营的比较;7月;正确时间寄单;专业能力需求比较;渠道比较下现代渠道

操作更困难经营费用更高

利润低甚至是负利润

我们为什么要经营现代渠道;经营KA渠道的原因;业绩贡献、利润贡献;最有效的广告仍是面对面的产品展示.

传统通路中与顾客的接触仅有产品静态的展示如：海报、陈列架.而现代化通路是可以花钱租用空间，以进行厂商的广告、沟通意图.

所以现代化通路在企业的角色是产品窗口还是销售数字较重要，见仁见智，各自有看法.

现代化通路中产品或厂家地位与传统通路中品牌地位是水帮鱼、鱼帮水互为托衬的角色.

强化在现代通路的推广及形象建设，对品牌传播和推广起着重要作用.

;○;饮料消费者购买行为;每周覆盖超过5200万购物;增加跨区经营的机会;五.如何有效经营KA渠道;改善KA经营的十大方向;客户名称;KA客户筛选原则;客戶篩選評估表;;评估标准说明;六.如何有效提升KA业绩;;提升KA业绩的九大要素;提升KA門店銷售九大要素;分析KA体系业务操作问题;KA门店操作评估标准;KA门店业务操作问题分析;??.KA渠道管理重点;KA渠道管理重点;1.合同谈判进度管理;2.KA整体费用使用分析;2010年KA第一季培訓課程;KA专业课程培训;总结;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20Wednesday,August5,20208/5/2020

6、Almostanysituation---goodorbad---isaffectedbytheattitudewebringto.----LuciusAnnausSeneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-