华为销售的分析报告.pdfVIP

华为销售的分析报告--第1页

华为智能手机的市场营销策略

智能手机是近年来在中国普与速度最快、竞争日趋激烈的高科技电子消费类产

品。中国进过近年来的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。华为公司专门

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，华为的惊人成功体现在多

方面的协调发展，其中占主要地位的是市场营销。本文研究的目的就是对华为进

入市场初期的营销战略以与相应的策略进行研究分析，以便为华为成功进入手机

市场提供有益的参考。

一、华为公司的概况

华为技术XX是一家于1987年在中国XX正式注册成立的民营企业。经过20

多年拼搏奋斗，已经成为全球架构的国际化企业，被认为是中国本土企业自主创

新和全球化运营的最佳典范。

20XX，华为获得了在中国生产和销售手机的许可。从此，智能手机业务后来

居上，快速发展。20XX华为C8500手机在百日内的零售销量突破100万台，至20XX

底，华为制造的天翼手机发货量已经超过2000万部。20XX推出荣耀手机和华为

原件手机，智能手机销售量达到2000万部；20XX，于巴塞罗那20XXWMC2012展

会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机，成为国内第一

家推出自研手机移动中央处理器的手机产商；同年正式发布EmotionUI系统，这

是华为整合自身产品，探索研发独立操作系统的第一次勇敢尝试。当年推出的

AscendP1、AscendD1四核、荣耀等高中端旗舰产品在发达国家热销。20XX智能手

机业务又获得历史性突破，进入全球TOP3。

华为是一家民营企业，但已经建立起比较规范和透明化的公司治理结构。同

时，华为已经成为一个具有全球化架构的国家公司。华为在智能手机上的成功，

不光是因为其过硬的核心技术，还得益于它完美的营销策略

华为销售的分析报告--第1页

华为销售的分析报告--第2页

二、华为智能手机现行的营销策略

（一）产品策略

华为手机是公司产品集中多元化战略的产物。为了实现业务结构转型，华为

利用自身在通讯领域的市场地位和品牌优势，大力拓展企业信息化市场和消费者

市场。手机是进入通讯消费者市场的最佳产品。

从更大范围来看，华为生产和销售手机还是市场渗透战略的产物。手机和通

讯设备都属于通信产业的产品。华为生产和销售手机是扩大现有通信产业圈内的

市场，能提高产品在整个通信产业的市场影响力，进一步扩大通信产品的竞争优

势。

华为新的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、

创新、稳健、和谐，重根体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创

新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；华为讲更加国际化、职

业化，冯家聚焦客户，和客户与合作伙伴一道，创造一种和谐的商业环境实现自

身的稳健成长。

1.商务型产品定位

商务型的消费者需要处理的信息量相对是比较大的，手机性能得比较强，所以

华为公司既注重手机的功能设计也注重产品的造型和外观。根据手机消费者行为

分析，消费者购买手机时最关注的三个因素分别是功能、价格和外观。商务型的

消费者虽然消费能力比较强，但高端的手机动不动就5000以上，使得这些客户同

样关注价格的表现，特别是对一些中端商务手机的客户来说，价格的影响还是非

常大的。所以华为手机在商务型消费市场的定价要考虑功能、价格和外观这三个

方面。以商务型手机的性价比和时尚性为出发点，可以准确的给这些消费者定位。

在性价比上，摩托罗拉、诺基亚商务手机追求高功能、高价格，但是性价比一

华为销售的分析报告--第2页

华为销售的分析报告--第3页