CY少儿艺术培训机构营销策略优化研究.pdf

摘要

在当前社会发展中，家长越来越重视孩子的全面发展，使得少儿艺术培训成为家

庭教育中不可或缺的一部分。我国目前涉及艺术类培训的企业数量已达到37万家。在

“双减”政策颁布后，许多学科类培训机构开始积极进行转型，涌入了艺术培训领域。

然而，随着社会资本的涌入，少儿艺术培训市场竞争日益激烈。在这个行业中，大多

数中小型培训机构面临严重的同质化问题，未能形成规模和品牌优势。同时，随着

“双减”政策的实施和疫情的影响，艺术培训机构的经营和营销模式都发生了巨大变

化。作为一家大型少儿培训机构，CY少儿艺术培训机构在在线教育平台快速发展的

时期不断扩大其市场份额。然而，如何在保持教学质量的同时，有效整合线上和线下

教育资源，并在激烈竞争中脱颖而出，构建独特的品牌形象，这些都是该类型机构当

前面临的重大挑战。

本文以CY少儿艺术培训机构为研究对象，通过对CY机构及其他4家艺术培训

机构管理者的深度访谈，以及对CY机构的学员家长进行232份有效问卷调研后，发

现CY机构存在市场定位模糊不清、产品竞争力比较弱、价格体系有待完善、营销渠

道比较单一、促销活动缺乏特色以及员工管理及服务流程有待完善等问题。本文基于

STP理论、7PS营销组合理论，结合CY少儿艺术培训机构存在的营销策略问题，提

出了该机构明确市场定位、提供个性化和差异化产品、根据不同班型和训练课程分阶

段定价、促进“老带新”渠道营销以及差异化营销等营销方案的优化建议。此外，研

究还提出了激励保障和理念保障等保障措施，以确保营销策略的有效实施。

本研究通过提出CY少儿艺术培训机构的营销策略优化方案，对其机构的持续性

发展提供了决策支持，也为同类型的机构的营销策略提供了借鉴。该研究结论能有效

地应用于此类少儿培训机构的经营管理。本研究不仅对CY少儿艺术培训机构具有指

导意义，也为该行业同类型机构提供了营销思路，具有一定的管理实践意义。

关键词：少儿艺术培训；培训机构；营销策略；STP；SWOT

I

Abstract

Associetaldevelopmentprogresses,theheightenedparentalemphasisonfosteringthe

holisticdevelopmentofchildrenhasrenderedchildrensarttraininganindispensable

componentoffamilyeducation.ThenumberofenterprisesinvolvedinarttraininginChina

hasreached370000.Aftertheimplementationofthedoublereductionpolicy,many

disciplinarytraininginstitutionsbegantoactivelytransformandenteredthefieldofart

training.However,withtheinfluxofsocialcapital,thecompetitioninthechildrensart

trainingmarketisbecomingincreasinglyfierce.Inthisindustry,themajorityofsmalland

medium-sizedtraininginstitutionsfaceseriousissuesofhomogeneityandfailtoestablish

scaleandbrandadvantages.Additionally,withtheimplementationofthedoublereduction

policyandtheimpactofthepandemic,thebusinessandmarketingmodelsofarttraining

institutionshaveundergonesignif