OPM战略视角下营运资金管理效果研究--基于青岛啤酒和燕京啤酒的对比分析.pdf

摘要

随着企业间竞争的日益激烈，营运资金管理变得越来越重要，而企业如今面临筹资

成本高、门槛高等融资难题，制约着企业的经营发展，于是不少企业决定另辟蹊径，将

OPMOtherPeople’sMoney

目光转向“（）战略”，即利用价值链上游供应商或者下游

客户的资金进行经营活动。对供应商的业务进行延期付款，对客户的订单采取预收货款，

利用这种渠道优势来减轻企业自身对资金需求的压力。国内啤酒企业转型升级、新型供

产销模式构建、产品更新换代、加大研发力度势在必行，这就要求企业必须要有稳定营

运资金供给的经济保障。

本文选取两家国内资历较深、影响力较大的啤酒生产企业——青岛啤酒和燕京啤酒

作为研究对象，详细分析了啤酒行业发展现状，从企业规模、产品优势、品牌影响力以

及供应商和客户角度对两家公司实施OPM战略的运作条件进行了分析，通过使用营运

资金需求量指标对两公司是否实施OPM战略进行了判定，计算分析发现青岛啤酒采用

了OPM战略而燕京啤酒未能采用。

通过对两公司营运资金管理效果进行比较分析，从要素以及价值链角度分析后发现

1OPM

以下结论：（）维护与上下游企业关系成为实施战略的关键性因素。燕京啤酒在

企业规模、品牌价值上的优势虽不如青岛啤酒，但在行业的企业整体竞争力、实力是处

于上层水平的，而未能采用OPM战略的原因主要也在于与供应链相关方关系仍待改善，

青岛啤酒确保与供应商建立相互信赖的合作伙伴关系提高商业信用，同时进行信息共

OPMOPM2

享，相较于燕京啤酒更具备实施战略的条件，最终能够成功采用战略。（）

青岛啤酒营运资金管理水平整体优于燕京啤酒，这与其实施OPM战略密切相关。青岛

啤酒对上下游企业资金形成了较稳定的占用，节约经营过程资金成本，现金流更加充足，

营运资金周转速度加快，而燕京啤酒在营运资金管理中应收账款、存货周转方面表现欠

佳，与下游客户关系不紧密、存货变现压力大，采购渠道营运资金周转速度过慢，销售

渠道营运资金周转成绩平平，整体营运资金管理水平有待提高。最后本文基于案例公司

对营运资金的管理得出几点启示，市场的话语权是实施OPM战略的基础，企业想实施

OPM战略也必须兼顾上下游企业的利益，合理的运用OPM战略可以为企业带来低成本

甚至是无息的资金，帮助企业提高营运资金管理能力。希望本文可为想要并实施OPM

I

战略的企业提供一定的实践思路。

关键词：营运资金管理效果；OPM战略；青岛啤酒；燕京啤酒

II

Abstract

Withtheincreasinglyfiercecompetitionamongenterprises,workingcapitalmanagement

hasbecomemoreandmoreimportant.However,enterprisesarenowfacingfinancing

problemssuchashighfinancingcostsandhighthresholds,whichrestricttheoperationof

enterprises.Therefore,manyenterprisesdecidetofindanewwayandturntheirattentionto

theOPM(OtherPeoplesMoney)strategy,thatis,tousethefundsofupstreamsuppliersor

downstreamcustomersinthevaluechainforbusinessactivities.Deferpayment