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Interview Notes_龙头股份梨副总_0709_rw.docVIP

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毕博管理咨询公司

上海龙头(集团)股份有限公司

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访谈日期及时间:

2004年07年9日9:00-10:20

访问人:

冒依群、王羲伟

受访人:

梨玲玲

受访人部门/职位:

龙头集团副总经理

受访人联系方式:

公司介绍:

龙头定位于品牌公司这种说法并不妥当,当时的“四大名旦”现在的运行质量并不高,主要依靠1.广种薄收2.代理商销售

三枪及时的调整了代理商制度,但民光和菊花没有调整

龙头下的品牌存在着老化的现象,而温州等地的民营品牌已经崛起

海螺-提出把物流和销售分开,相互配合着做。先做供应链管理和业务流程重组

三枪-提出用第三方物流

外贸目前最希望的是体外循环,只是现在有一定的体内循环指标压着,只能做

引进好的品牌做大需要三年时间,但领导不会等那么长时间

对龙头改革的想法:

做实体化有一定的危险性

原有建设的生产基地有弃用的可能性

现有的销售网络将会混乱

可以把一些自己创的和代理的品牌拿到龙头层面上来做

比如:海螺的配套产品金海螺,三枪的苏牌,民光的圣达思,海螺的burberry

龙头要定位于做产品经营和资本经营

总部可以和海螺同时做职业装市场

如果把制造业全扔掉是可以的,但这就完全变成了一个小公司,品牌问题还不大,但外贸就会有问题

有很多有营销、品牌能力的公司很看重龙头的生产能力,想跟龙头合作

应该把非纺织类的企业和外贸业务集中起来,由龙头来统一经营

菊花可以并给三枪

总部如果要统一做品牌,可以从底下公司抽调人,从外面引进人,双管齐下

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